Representante de Ventas / Sales Representative

Descripción del puesto:

Objetivo Primordial:

Desarrollar y alinear la estrategia de ventas para los distribuidores a cargo, basándose en los objetivos corporativos del negocio, cumpliendo la cuota establecida, así como asegurando el nivel de servicio y manejo de clientes que la compañía está buscando.

Tareas Esenciales:

1. Establecer contacto regular con los distribuidores asignados, evaluando sus necesidades y utilizando los recursos Arthrex (educación médica y marketing) en conjunto con el equipo de ventas para administrar y crecer su territorio.
2. Desarrollar nuevos clientes y distribuidores de acuerdo con los objetivos corporativos del negocio.
3. Actualizar diariamente la información de los distribuidores utilizando CRM y los sistemas a su disposición.
4. Asistir a cirugías si es necesario.
5. Programar capacitaciones y necesidades que se tengan de los distribuidores a su cargo.
6. Analizar las ventas y mercadeo.
7. Garantizar el cumplimiento y la calidad de los procesos de ventas (CRM, remisiones, sellos, reporte de cirugía).
8. Coordinar actividades clave que permitan el alcance de las estrategias de ventas.
9. Realizar actividades administrativas del área como dar seguimiento a los contratos, controles, procesos, registro y seguimiento de facturación con clientes.

 

Descripción del perfil:

Educación y Experiencia:

• Licenciatura en Administración de Negocios, Mercadeo, Ingeniería Biomédica o afín. Deseable del ramo médico.  
• Mínimo 2 años de experiencia combinada en el campo de ventas de dispositivos médicos, preferentemente en la rama de la ortopedia.

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

 

Conocimiento y Destrezas Requeridos:

• Experiencia en la venta consultiva como habilidad para darle seguimiento y cerrar el ciclo de venta (prospectos, referencias, base de datos, CRM, satisfacción de clientes y mejora de relación).
• Manejo experto de la línea de productos Arthrex.
• Conocimientos básicos de contabilidad.
• Hábil en organización del tiempo y agenda.

 

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Conocimiento de SAP nivel usuario.
• Conocimiento de AXIS nivel usuario.

 

Idiomas Adicionales:

• Inglés intermedio.

 

Porcentaje de Viaje:

• Nacional:    40%                                                
• Internacional:   0%

 

Ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores.
• Cobertura médica.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Apoyo de educación.
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
• Beneficio de gimnasio.
• Contratación permanente a tiempo completo.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.