Deneyimli B2B SaaS Satış Uzmanı | ERP ve Ön Muhasebe Yazılımları

Parola.com, KOBİ’lerin ön muhasebe, stok, cari, satış, gelir-gider ve e-Fatura süreçlerini tek platformdan yönetmesini sağlayan bulut tabanlı bir işletme yönetim yazılımıdır.

Satış ekibimize, gelen müşteri taleplerine hızlı şekilde ulaşacak, ihtiyaç analizi yapacak, müşteriyi demoya yönlendirecek ve satış sürecini baştan sona yönetecek deneyimli bir B2B SaaS Satış Uzmanı arıyoruz.

Görev ve sorumluluklar

• Gelen lead’lerle mümkün olan en kısa sürede iletişime geçmek
• Müşterinin ihtiyacını ve satın alma potansiyelini doğru analiz etmek
• Uygun müşterileri online ürün demosuna yönlendirmek
• Demo, teklif, takip, itiraz yönetimi ve satış kapatma süreçlerini yürütmek
• Satış fırsatlarını düzenli şekilde takip ederek süreci sonuçlandırmak
• Lead akışının düşük olduğu dönemlerde aktif olarak yeni müşteri adayları bulmak
• LinkedIn, Google Maps, sektörel platformlar ve benzeri kaynaklardan hedef işletmeler belirlemek
• Potansiyel müşterilere telefon, WhatsApp ve e-posta üzerinden ulaşmak
• Günlük ve haftalık satış hedefleri doğrultusunda aktif şekilde pipeline oluşturmak
• Tüm görüşmeleri ve sonraki aksiyonları düzenli şekilde kayıt altına almak

İdeal Aday Profili

• B2B yazılım satışında aktif deneyime sahip
• Tercihen ERP, ön muhasebe, e-Fatura, CRM veya SaaS ürünleri satmış
• Logo, Mikro, Paraşüt, Bizim Hesap, Luca, Akınsoft, Nebim, Zirve veya benzeri firmalarda satış deneyimi bulunan
• Gelen lead’i hızlı şekilde arayıp toplantıya dönüştürebilen
• Online demo ve satış görüşmesi gerçekleştirebilen
• Teklif, itiraz yönetimi, takip ve satış kapatma konusunda deneyimli
• Soğuk arama yapmaktan ve yeni müşteri bulmaktan çekinmeyen
• Yalnızca hazır lead beklemeyen, kendi satış fırsatlarını oluşturabilen
• Hedef, takip ve sonuç odaklı çalışan
• Satış sürecinin sorumluluğunu sonuna kadar üstlenebilen

Bu pozisyon yalnızca müşteri taleplerine dönüş yapılan bir müşteri temsilciliği pozisyonu değildir. Adaydan; gelen lead’leri satışa dönüştürmesi, lead bulunmadığında aktif şekilde yeni müşteri üretmesi ve satış sürecini sonuçlandırması beklenmektedir.

Parola ekibi olarak ürün eğitimi, teknik destek ve demo desteği sağlanacaktır.