Especialista en Desarrollo de Negocios / Business Development Specialist

Descripción del puesto:

Objetivo Primordial:

Participar en el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo, sumando a los objetivos comerciales la incorporación de nuevas cuentas y clientes, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos, participando en el desarrollo de las estrategias y tácticas del plan de lanzamientos con base a la información recopilada del mercado, producto y competencia, siendo soporte a las necesidades de producto para las áreas funcionales de la compañía.

Tareas Esenciales:

1. Generar demanda través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.
2. Brindar entrenamiento de producto con sus clientes potenciales.
3. Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades de los clientes y diseño de soluciones.
4. Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.
5. Obtener y actualizar la información de médicos y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM.
6. Identificar nuevos mercados y prospectos en campo.
7. Conocer el producto y sus características, así como las técnicas asociadas, permitiendo así una interacción con profesionales de la salud, mostrando experiencia en presentar y explicar el producto, así como las técnicas y servicios que ofrece Arthrex con el propósito de persuadir al cliente.
8. Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para planificar los planes de promoción y adopción de los nuevos productos.
9. Conocer y manejar los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.

 

Descripción del perfil:

 

Educación y Experiencia:

• Ingeniería Biomédica, Medicina, Enfermería, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en el campo de ventas, deseable en el ramo de productos quirúrgicos y/o médicos o en puesto similar.  

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

 

Conocimiento y Destrezas Requeridos:

• Conocimiento integral del ciclo de venta de dispositivos médicos.
• Conocimiento de los principios y métodos de promoción, demostraciones y cierre de ventas; esto incluye estrategias y tácticas de mercadeo, técnicas de ventas, negociaciones y resolución de objeciones en el ciclo de la venta.
• Habilidad de autogestión, trabajo en equipo, organización, administración de tareas y establecimiento de prioridades.
• Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.

 

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Microsoft Office nivel intermedio.
• Conocimiento de Sales Force (CRM) nivel usuario.
• Deseable conocimiento de SAP nivel usuario.

 

Idiomas Adicionales:

Inglés básico. Deseable intermedio.

 

Porcentaje de Viaje:

• Nacional:    70%                                                
• Internacional:   10%

 

Ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores.
• Cobertura médica.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Apoyo de educación.
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
• Beneficio de gimnasio.
• Contratación permanente a tiempo completo.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.