Sales Development Representative (m/w/d)

Deine Aufgaben

Du bist die erste Stimme, die unsere zukünftigen Kunden hören – und öffnest als Hunter die Türen für erfolgreiche Abschlüsse

• Du identifizierst potenzielle Kunden im deutschen Mittelstand (ins. SAP-Anwender, ca. 200 – 5.000 MA) und sprichst die richtigen Entscheider an: vom IT-Leiter bis zum CFO
• Dafür erarbeitest du dir täglich neue Kontakte über LinkedIn, Dealfront oder Webseiten – und greifst zum Hörer
• Auch deine Kundenansprache per Mail & LinkedIn-Nachricht überzeugt: persönlich, prägnant und mit echtem Mehrwert
• Du führst ggf. erste Pitch-Termine durch, qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und übergibst qualifizierte Termine an unsere Key Account Manager
• Du arbeitest eng mit unserem Head of Sales und den KAM zusammen, lernst von ihnen und treibst eigene Ideen voran
• Nicht zuletzt dokumentierst du alles sauber in HubSpot – damit wir aus jedem Lead lernen können

Deine Qualifikationen

In dir brennt ein waschechter Hunter – Outbound ist dein Revier, Cold Calling ist dein Werkzeug & Ablehnung nimmst du sportlich

• Du verstehst, wie Mittelstand tickt – und du redest mit einem CFO anders als mit einem SAP-Basis-Admin
• Perfect Match for Sales: deine Affinität für KI-Themen & unsere Lösungen für KI-gestützte Dokumentenverarbeitung
• Du hast bereits erste Erfahrungen gesammelt im… » Vertrieb für B2B-Software oder SaaS, bspw. als SDR, BDR, Inside Sales oderim Vertriebsinnendienst » SAP-Umfeld oder mit ERP- und/oder DMS-Themen
• Auch mit HubSpot (o.ä. CRM), LinkedIn und Sequence-Tools (bspw. Smartreach, etc) hast du bereits gearbeitet
• MEDDIC, SPIN, Challenger oder BANT sind dir nicht fremd
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch (B2+) von Vorteil