Accountmanager Business Development

Krijg jij energie van het openen van nieuwe deuren, het genereren van leads en het omzetten van gesprekken in concrete opdrachten? Heb je ervaring met consultative selling, business development en acquisitie? En vind je het uitdagend om commerciële resultaten te realiseren binnen een onderwijsomgeving waar verschillende expertises en invalshoeken samenkomen? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Over de functie

Binnen het economisch domein van de HAN (Academie Financieel Management en Recht - Academie Business, Ondernemerschap en Communicatie - Academie Organisatie en Ontwikkeling) bouwen we samen aan partnerdesks als centraal aanspreekpunt voor regionale organisaties. Vanuit deze partnerdesks versterken we de positie van de HAN als kennis- en opleidingspartner en vergroten we onze impact op Leven Lang Ontwikkelen (LLO) en praktijkgericht onderzoek. De partnerdesks staan voor verbinden en samenwerken, en gaan meer concreet over:

• Éen centraal loket voor stages, afstuderen, praktijkopdrachten, alumni-contact, zakelijke dienstverlening, LLO en valorisatie;
• Duurzame relaties & efficiëntie door gezamenlijk relatiebeheer, coördinatie en doorverwijzing waardoor processen overzichtelijker, sneller en consistenter worden voor onze partners;
• Maatwerk voor professionals en organisaties door het ontwikkelen en verzorgen van leertrajecten, opleidingen, advies en LLO-trajecten die aansluiten op de behoefte van het werkveld;
• Groei & ontwikkeling voor studenten, professionals en alumni via praktijkervaring, maatwerkopleidingen (ZD), LLO-aanbod en continue verbinding met alumni.

Als accountmanager Business Development richt jij je primair op het identificeren, ontwikkelen en realiseren van nieuwe zakelijke kansen. In deze functie ligt de nadruk op het genereren van nieuwe opdrachten en omzet op het gebied van LLO, maatwerkonderwijs, trainingen, coaching, advies en praktijkgericht onderzoek. Je bent continu in gesprek met bestaande en nieuwe organisaties om hun uitdagingen, ontwikkelbehoeften en vraagstukken te begrijpen. Je vertaalt deze naar concrete proposities en weet besluitvormers te overtuigen van de meerwaarde van samenwerking met de HAN. Commercieel succesvol zijn binnen een hogeschool vraagt om meer dan alleen saleservaring. De producten en diensten zijn vaak maatwerk. Verschillende interne stakeholders zijn betrokken bij besluitvorming en kansen moeten passen binnen de maatschappelijke onderwijs- en onderzoeksdoelstellingen van de organisatie. Dit vraagt om ondernemerschap, geduld, overtuigingskracht en het vermogen om commercie en maatschappelijke waarde met elkaar te verbinden. Je begrijpt hoe je in een complexe omgeving resultaten behaalt, zonder de kwaliteit van de samenwerking uit het oog te verliezen.

Wat je gaat doen

• Signaleren van marktontwikkelingen en actief benaderen van nieuwe klanten en samenwerkingspartners in de regio.
• Genereren van leads via marktbewerking, acquisitie en netwerken.
• Identificeren en kwalificeren van commerciële kansen; opbouwen en beheren van een actieve salespipeline.
• Voeren van advies- en verkoopgesprekken en opstellen van proposities, offertes en samenwerkingsvoorstellen.
• Vertalen van externe vraagstukken naar opdrachten voor onderwijs, onderzoek en nieuwe proposities zakelijke dienstverlening.
• Creëren van vervolgopdrachten en langdurige samenwerkingen met partners.
• Zorgdragen voor goede interne afstemming en overdracht van opdrachten richting uitvoering.
• Relatiebeheer eigen accounts en bijdragen aan relevante netwerken in het economisch domein.

Kortom: we zoeken niet primair een netwerker of relatiebeheerder, maar een accountmanager die kansen creëert, leads genereert en opdrachten binnenhaalt, en daarmee de maatschappelijke en economische impact van de HAN vergroot

.Je werkt nauw samen met de andere collega’s binnen het team van de Partnerdesk alsook de verschillende betrokkenen binnen MT’s en onderwijs en onderzoek.

Je profiel

Je hebt een relevante brede achtergrond en werkervaring in het economisch domein, bijvoorbeeld bedrijfskunde, commerciële economie, management, recht of een vergelijkbare richting.

Daarnaast beschik je over:

• Ervaring in sales, business development of accountmanagement; ervaring met acquisitie en leadgeneratie en het realiseren van omzet- en groeidoelstellingen.
• Vaardigheid in consultative selling en het voeren van gesprekken op strategisch niveau.
• Een commerciële instelling, ondernemende mentaliteit en bewezen resultaatgerichtheid.
• Innovatief vermogen: je volgt marktontwikkelingen en vertaalt kansen naar nieuw aanbod voor onze samenwerkingspartners.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden, overtuigingskracht en het vermogen om nieuwe contacten te leggen en complexe vraagstukken boven tafel te krijgen.
• Accuratesse, proactiviteit en klantgerichtheid; je neemt graag eigen initiatief, werkt zelfstandig met eigen (omzet)verantwoordelijkheid én voelt je thuis in een resultaatgericht team.
• Ervaring binnen de onderwijs-, opleidings- of kennissector is een pré.

Dit bieden wij jou

• Een uitdagende en commerciële functie met veel ruimte voor ondernemerschap en eigen initiatief;
• De mogelijkheid om direct bij te dragen aan de groei van LLO en professionele dienstverlening binnen het economisch domein;
• Werken in een dynamisch en professioneel team met expertise in onderwijs, onderzoek en innovatie, waar samenwerking, creativiteit en initiatief worden gewaardeerd;
• In eerste instantie een aanstelling voor één jaar, met mogelijkheid tot verlenging;
• Je wordt op basis van de beschreven werkzaamheden aangesteld in de functie van Docent/onderzoeker niveau A (met eerste focus op het indelingscriterium “Externe samenwerking/commerciële dienstverlening” in dit profiel);
• Voor afloop van het jaarcontract wordt tijdig bekeken of c.q. welke verlenging mogelijk is; ook wordt bezien of een aanpassing van het functieniveau aan de orde kan zijn afhankelijk van de werkzaamheden die in geval van een verlenging van je gevraagd worden of dat het huidige niveau passend blijft;
• afhankelijk van je kennis en ervaring een bruto maandsalaris maximaal € 6.677,44 (cao-hbo schaal 11) op basis van fulltime;
• een dienstverband van 0,8 tot 1,0 fte;
• 8% vakantietoeslag en een 13e maand (8,3%);
• fijne secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals een pensioenverzekering via het ABP, korting bij verschillende zorgverzekeringen en (betaald) ouderschapsverlof;
• een goede werk-privé balans vinden we erg belangrijk! Daarom bieden we jou per jaar ongeveer 10,5 week vrij op basis van een 40-urige werkweekvariant;
• alle ruimte om te bewegen! Als HAN medewerker krijg je korting bij meer dan 300 sportscholen, verspreid door heel Nederland, of kun je gratis sporten bij de HAN;
• jouw persoonlijke ontwikkeling telt! Werken bij de HAN betekent toegang tot een breed aanbod van trainingen en cursussen! Speciaal hiervoor hebben we een eigen HAN Academy;
• reis je meer dan 10 km naar je werk? OV vergoeden we 100%!