Sales Development Representative

IT Sales Development Representative

En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀

Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio.

Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta).

FUNCIONES que realizarás: 💪

• Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
• Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing.
• Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers)
• Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas.
• Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce).
• Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers.

REQUISITOS para un buen match 🧩:

• Experiencia mínima de 2 años en un rol similar.
• Experiencia y conocimientos del mercado español.
• Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.).
• Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus.
• Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel.
• Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva.
• Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito.
• Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes.
• Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter.
• Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈
• Resides en Barcelona.