Sales Development Representative (m/w/d) – DACH

Kein gesättigter Konzernvertrieb, sondern ein Aufbau, den du aktiv mitgestaltest: mit Freiraum, einem starken Team und einem Produkt, auf das du stolz sein kannst. Deine Gespräche sorgen dafür, dass Städte, Unternehmen und Organisationen ihre Medien endlich effizient verwalten, teilen und nutzen können – Akquise mit Sinn statt Anrufen ins Leere.

Wir vertrauen Menschen, nicht Prozessen, und suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Energie, Neugier und den Wunsch, etwas zu bewegen.

Über Mediaflow

Mediaflow ist eine spezialisierte SaaS-Plattform für Digital Asset Management (DAM), Brand Management und Video. Gegründet in Schweden, ist unser Unternehmen inzwischen Marktführer in den nordischen Ländern. Von unserem deutschen Hub in Hamburg aus bauen wir mit einem dezentralen Team unsere Präsenz in der DACH-Region auf – nachhaltig, strukturiert und mit starkem lokalem Fokus.

Wir verbinden skandinavische Unternehmenskultur mit der Dynamik eines wachsenden SaaS-Unternehmens: kurze Entscheidungswege, Vertrauen, Eigenverantwortung und ein hoher Qualitätsanspruch – sowohl an unsere Software als auch an unsere Zusammenarbeit. Unsere Mission ist es, Marketing- und Kommunikationsteams dabei zu helfen, komplexe Content- und Asset-Prozesse zu vereinfachen, mit stabilen Workflows zu vernetzen und Marken konsistent zu führen. Diesen Ansatz nennen wir Connected Creativity.

Für den Ausbau in DACH stellen wir ein eigenes Prospecting-Team auf, das planbar Pipeline erzeugt – und du gehörst zu den Ersten.

Die Rolle

Als Sales Development Representative bist du der Motor unserer Pipeline. Du identifizierst passende Unternehmen im DACH-Raum und sprichst Entscheider:innen über Outbound aktiv an – per Telefon, E-Mail und LinkedIn, durchgehend auf Deutsch. Du qualifizierst und transformierst Leads zu echten zu echten Verkaufschancen und übergibst diese strukturiert an unsere Account Executives, die sie zum Abschluss führen. Dein Output ist der Startpunkt jeder neuen Kundenbeziehung.

Unser Kern-Zielmarkt ist der deutschsprachige Mittelstand und der öffentliche Sektor – Kommunen, Landkreise, Verbände sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen. Die gesamte Kundenkommunikation findet daher auf Deutsch statt, oft in formellem Kontext. Sprachliche Sicherheit im Deutschen ist für diese Rolle geschäftskritisch.

Deine Aufgaben

Aufbau einer planbaren Pipeline durch die aktive Ansprache passender Zielkunden über Outbound (E-Mail, Telefon, LinkedIn) und die Bearbeitung eingehender Leads.

• Recherche und Qualifizierung von Interessenten anhand unseres ICP – mit besonderem Fokus auf den öffentlichen Sektor, Verbände und Mittelstand.
• Durchführung erster Gespräche, Erkennen von Bedarf und Pain Points sowie saubere Übergabe qualifizierter Opportunities (SQL) an die Account Executives.
• Challenger-Ansatz: Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen deiner Ansprechpartner:innen, hinterfragst den Status quo und zeigst auf, wie Mediaflow ihre Abläufe spürbar verbessert – beratend statt aufdringlich.
• Du integrierst KI-Tools fest in deinen Arbeitsalltag – mit Claude, Gemini und CLAY für Recherche, Lead-Priorisierung, personalisierte Ansprache und das Aufbereiten von Account-Insights, damit du mehr relevante Kontakte in besserer Qualität erreichst.
• Saubere CRM-Pflege in HubSpot sowie Arbeit mit Notion und Google Workspace – mit Disziplin bei Aktivitäten, Sequenzen und Pipeline-Reporting.
• Mitarbeit an Messaging, Sequenzen und ICP-Listen – du bringst aktiv ein, was funktioniert und was nicht.

Du baust verlässlich eine Pipeline auf und kannst das über klare wöchentliche Aktivitäten und qualifizierte Übergaben belegen. Deine SQLs konvertieren gut, weil du sauber qualifizierst und Bedarf richtig einschätzt. Die Account Executives verlassen sich auf die Qualität deiner Übergaben, und du hast dir ein Gespür für unseren Markt und unsere Buyer erarbeitet. Kurz: Du hast spürbar dazu beigetragen, unser Wachstum in DACH zu beschleunigen – und die Grundlage für deinen nächsten Karriereschritt gelegt.

Wer du bist

Du bist neugierig, strukturiert und kommunikationsstark – und hast Freude daran, Menschen über den ersten Kontakt für eine Lösung zu gewinnen. Du gehst Outbound proaktiv an und lässt dich von einem „Nein“ nicht bremsen, sondern verstehst es als Einladung, besser zuzuhören. Du musst nicht zwingend aus dem klassischen Vertrieb kommen: Auch motivierte Quereinsteiger:innen aus kundennahen Berufen (z. B. Gastronomie, Retail, Recruiting) sind bei uns ausdrücklich willkommen.

• Deutsch auf höchstem Niveau: Du sprichst und schreibst Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2) – sicher auch im formellen Geschäfts- und Behördenkontext. Dies ist die zentrale Voraussetzung für die Rolle. Englisch beherrschst du gut, da die Arbeitssprache im internationalen Team Englisch ist.
• Idealerweise 1 Jahr erste Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (SaaS von Vorteil) – oder als Quereinsteiger:in die klare Motivation und Kundenorientierung, im Vertrieb durchzustarten.
• Einwandbehandlung und aktives Zuhören: Du hörst aktiv zu, stellst gute Fragen und gehst souverän mit Einwänden um – indem du echte Lösungen für Pains und Herausforderungen aufzeigst.
• Empathie und Authentizität: Du bringst ein hohes Maß an Empathie mit und schaffst vom ersten Kontakt an ein authentisches, ehrliches Vertriebserlebnis – kein aufgesetztes Pitchen.
• Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM und Pipeline – du nutzt Feedback-Schleifen, um besser zu werden.
• Offenheit für KI-gestütztes Arbeiten und die Bereitschaft, neue Tools schnell für deine tägliche Produktivität zu nutzen.

Diese Rolle ist bewusst als Einstieg und Sprungbrett angelegt. Wir bauen unser DACH-Team gerade auf – wer als SDR konstant liefert, hat bei uns einen klaren, sichtbaren Entwicklungspfad zum Account Executive (New Sales) und damit in die volle Verantwortung für eigene Abschlüsse. Du lernst unser Produkt, unseren Markt und unseren Sales-Prozess von Grund auf kennen und wirst gezielt für deinen nächsten Schritt im Go-to-Market vorbereitet. Wir investieren in Menschen, die mit uns wachsen wollen.

Pluspunkte

• Erfahrung im Vertrieb von MarTech-, DAM-, CMS-, Workflow- oder Brand-/Content-Management-Lösungen.
• Erste Erfahrung mit dem öffentlichen Sektor in DACH (Kommunen, Landkreise, Verbände, Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen).
• Vertrautheit mit Prospecting- und Sales-Engagement-Tools (z. B. Sequencing-Tools) zusätzlich zu HubSpot.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Wiederverkäufern.

Viele suchen im SaaS-Vertrieb mehr als einen Job: Sinn statt Routine, Vertrauen statt Micromanagement, Wachstum statt Stillstand, Verantwortung statt Hierarchie, ein starkes Team statt Ellenbogenkultur und ein Produkt, hinter dem sie stehen können. Genau das findest du bei uns:

• Ein skandinavisch geprägtes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vertrauen, Klarheit und nachhaltigem Wachstum. „People First“ ist bei uns gelebte Realität.
• Echter Gestaltungsspielraum: die Chance, von Anfang an mitzugestalten, wie wir in DACH auf den Markt gehen – mit eigener Verantwortung für die Pipeline.
• Ein klarer Entwicklungspfad vom SDR zum Account Executive in einem wachsenden Team.
• Strukturiertes Onboarding und Sales-Coaching durch erfahrene SaaS-Veteranen – niemand muss am ersten Tag alles wissen.
• Unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage und eine wettbewerbsfähige Vergütung – ggf. nach Absprache mit leistungsorientiertem Provisionsmodell.
• Ein moderner Tool-Stack: HubSpot, Notion, Google Workspace sowie KI-Tools wie Claude, Gemini und CLAY. Hardware nach Wahl (Mac/PC, iPhone/Android).
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation, eine gelebte Du-Kultur sowie regelmäßige Team-Events und Kick-offs.

• Umfang: Vollzeit, unbefristet
• Standort: Hamburg (vorrangig vor Ort); Homeoffice flexibel nach Absprache möglich
• Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem/verhandlungssicherem Niveau (C2) für die Kundenkommunikation; gutes Englisch (Arbeitssprache im internationalen Team ist Englisch)
• Beginn: Nach Vereinbarung – ASAP

Wenn du gerne den ersten Kontakt knüpfst, Pipeline aufbaust und Neugeschäft in DACH mit echter Eigenverantwortung voranbringst, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Sende uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil und ein paar Sätze dazu, warum die Rolle für dich spannend klingt. Lass uns gemeinsam Mediaflow in der DACH-Region weiter voranbringen.