Senior Sales Development Representative (SDR) - Hamburg

flair ist ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit Hauptsitz in München, einem Standort in Hamburg und Prag. Wir sind führender Salesforce-Partner und unsere HR-Lösungen digitalisiert Recruiting, Zeiterfassung und Personalverwaltung – modern, sicher und benutzerfreundlich.

Deine Rolle

Als Senior SDR (m/w/d) bist du ein zentraler Treiber unseres Wachstumskurses. Mit deiner Erfahrung im SaaS-Vertrieb übernimmst du Verantwortung für den Aufbau einer hochwertigen Sales Pipeline und bringst Best Practices in unser Outbound- und Inbound-Geschäft ein.

Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, qualifizierst Entscheider und entwickelst kreative Strategien zur Neukundengewinnung. Darüber hinaus unterstützt du dabei, Prozesse kontinuierlich zu verbessern und dein Wissen mit dem Team zu teilen.

Responsibilities:

• Eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Kund:innen über verschiedene Kanäle (Outbound & Inbound).
• Qualifizierung von Leads und und Durchführung fundierter Discovery-Gespräche.
• Entwicklung und Umsetzung kreativer Strategien zur Pipeline- und Lead-Generierung.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives im gesamten Vertriebsprozess.
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in unserem CRM-System.
• Aktive Mitgestaltung von Kampagnen und Ideen zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse.

Requirements:

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C1/C2) und solide Englischkenntnisse.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung als SDR/BDR im SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfahrung im Outbound Prospecting und der Lead-Qualifizierung.
• Sicherer Umgang mit modernen KI-Tools (z. B. Claude, ChatGPT, Clay, Apollo AI, Perplexity oder ähnlichen Lösungen) zur Recherche, Personalisierung und Effizienzsteigerung im Vertriebsalltag.
• Hohe Motivation, Verantwortung zu übernehmen und Prozesse aktiv mitzugestalten.

Benefits:

• Vollzeitstelle mit einem attraktiven Gehalts- und Provisionsmodell.
• Hybrides Arbeiten: Hybrides Arbeiten (3 Tage Büro in Hamburg, 2 Tage flexibel).
• Verantwortungsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden SaaS-Unternehmen.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Salesforce-Trainings.
• Klare Karrierepfade: Entwicklung zum Account Executive (AE) oder Solution Engineer (SE).
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein internationales Team.
• Jährlich 28 Tage Urlaub zur Erholung.