SDR / BDR

Présentation du rôle

Le poste de SDR/BDR est un rôle clé orienté outbound et chasse, conçu comme une étape structurante vers un poste d’AE Full Cycle.

Il s’adresse à un profil avec une première expérience souhaitant aller au-delà de la génération de rendez-vous pour prendre progressivement la responsabilité de deals transactionnels (petits MRR, cycles courts), tout en développant une posture commerciale complète.

Ce rôle se situe à la croisée entre génération de pipeline, approche ABM, et closing, avec une forte exigence d’exécution, de rigueur et de résilience.

Objectifs du poste

• Générer un pipeline outbound qualifié pour l’équipe Acquisition
• Closer de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR
• Adresser des comptes stratégiques en approche ABM
• Monter en compétence sur l’ensemble du cycle de vente en préparation d’un rôle AE Full Cycle

Missions principales

• Prospection Outbound & ABM
• Mener des actions de prospection outbound ciblées sur des ICP définis
• Chasser des comptes stratégiques en approche Account-Based Marketing (ABM)
• Déployer des campagnes multicanales (cold call, emails, LinkedIn)
• Personnaliser les messages selon le contexte des comptes et les signaux identifiés
• Identifier les bons interlocuteurs et construire des approches multi-contacts
• Vente transactionnelle (petit MRR)
• Gérer et conclure de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR
• Qualifier rigoureusement les opportunités avant closing ou handover
• Prendre en charge l’ensemble du mini-cycle de vente : découverte → pitch → closing
• Assurer un suivi irréprochable des opportunités dans le CRM
• Maîtrise CRM & outils de prospection
• Maintenir un haut niveau de rigueur CRM (HubSpot)
• Construire, tester et optimiser des séquences de prospection (Lemlist ou équivalent)
• Suivre précisément l’activité, les résultats et les enseignements
• Exploiter la donnée pour améliorer le ciblage, les messages et les taux de conversion
• Excellence d’exécution & problem solving
• Évoluer dans un environnement à forte intensité d’exécution
• Faire preuve de résilience face au rejet et aux objections
• Identifier rapidement les blocages terrain et proposer des améliorations
• Maintenir une énergie élevée et un mindset orienté solution et performance

Profil recherché

• SDR / BDR en CDI, avec une première expérience confirmée en outbound
• Volonté affirmée d’évoluer vers un rôle AE Full Cycle
• À l’aise avec des approches ABM
• Forte capacité d’exécution et esprit de performance
• Profil résilient, autonome et orienté résultats
• Organisé, structuré et rigoureux
• Excellentes capacités de communication orale et écrite
• À l’aise avec des environnements data-driven
• À l’aise en Anglais

Outils & stack

• CRM : HubSpot
• Outils de séquencing : Lemlist (ou équivalent)
• LinkedIn Sales Navigator, outils d’enrichissement
• Capacité à travailler avec des dashboards et des KPIs

Indicateurs de succès

• Génération régulière d’opportunités outbound qualifiées
• Closing autonome de deals transactionnels
• Contribution directe à la vélocité du pipeline
• Exemplarité sur l’usage du CRM et des outils
• Progression visible vers une posture AE Full Cycle

Trajectoire d’évolution

• Court terme : SDR confirmé avec closing transactionnel
• Moyen terme : AE Full Cycle sur un périmètre défini
• Long terme (selon appétence) : AE senior ou rôle de leadership