Business Development Representative (BDR)

Tout commence par toi. Chaque défilé livré à l’heure, chaque avion remis en vol, chaque robot arrivé à bon port a démarré par un message que quelqu’un a pris la peine d’envoyer au bon interlocuteur, au bon moment.

Tu rejoins STRACKER pour ouvrir le marché : identifier les entreprises dont les flux ne peuvent pas rater, décrocher le premier rendez-vous, et alimenter le pipe des Account Executives sur nos trois verticales (Luxe, Aéronautique, Tech & Deeptech).

Prospection

• Construire tes listes de cibles à partir de nos verticales et de signaux marché (levées de fonds, ouvertures de site, salons, recrutements)

• Prospecter en multicanal : cold call, LinkedIn, email, terrain, salons (VivaTech, Le Bourget, et les autres)

• Décrocher des rendez-vous qualifiés et les transmettre aux AE avec un contexte propre

Qualification

• Comprendre le flux du prospect : origine, destination, criticité, fréquence, contraintes douanières

• Qualifier selon nos critères et écarter proprement ce qui n’est pas pour nous

Amélioration continue

• Tenir HubSpot rigoureusement : c’est la matière première de toute notre machine commerciale

• Tester, mesurer, itérer sur les séquences et les accroches

Ce que nous offrons

• Un vrai parcours : le BDR d’aujourd’hui est l’Account Executive de demain

• Des commissions sur les rendez-vous qualifiés et sur les deals signés

• Un onboarding sérieux : produit, marché, script, coaching hebdomadaire

• Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction

Formation & expérience

• 1 à 3 ans en prospection B2B, ou un stage ou une alternance qui a vraiment produit du rendez-vous

• Les profils en reconversion avec de l’énergie et de la rigueur sont les bienvenus

Compétences clés

• À l’aise au téléphone, vraiment : c’est le canal qui gagne sur nos marchés

• Écriture claire et courte

• Anglais professionnel

Ce qui fera la différence

• Tu aimes les chiffres, tu regardes tes taux de conversion sans qu’on te le demande

• Curiosité industrielle : tu as envie de comprendre comment les choses se déplacent

• Échange RH (30 minutes, visio) : faire connaissance et présenter le poste.

• Mise en situation de prospection (45 minutes) avec la direction commerciale : un cold call simulé et le débrief ensemble.

• Rencontre finale avec la direction (30 minutes) : validation mutuelle du fit et discussion du package.