Ejecutivo/a Comercial de Nuevos Negocios

La persona contratada será responsable de identificar, contactar, visitar, negociar y cerrar nuevos clientes para la empresa, ofreciendo la plataforma como solución para la venta, control y gestión de entradas de eventos. Su función principal será salir activamente al mercado para captar organizadores, productoras, promotores, instituciones, empresas y marcas que realicen eventos de cualquier naturaleza, además de clientes que tengan su propio venue para eventos.

El puesto requiere una persona con alta orientación comercial, conocimiento general del mundo de eventos, capacidad para construir relaciones de confianza y habilidad para explicar el valor de una solución tecnológica de forma sencilla y convincente.

Responsabilidades

· Buscar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado de eventos.

· Identificar organizadores, productoras, promotores, venues, clubes deportivos, municipalidades, universidades, teatros, colegios, escuelas de arte, marcas y empresas que realicen eventos.

· Crear, depurar y mantener una base de datos de prospectos.

· Investigar eventos próximos y detectar oportunidades para ofrecer la plataforma.

· Contactar prospectos por llamada, correo, WhatsApp, LinkedIn, redes sociales, visitas presenciales y networking.

· Presentar la plataforma accesso ShoWare de forma clara, consultiva y orientada a beneficios.

· Preparar propuestas comerciales según el tipo, tamaño y potencial del evento, junto con el Gerente General.

· Negociar condiciones comerciales, manejar objeciones y cerrar acuerdos, junto con el Gerente General.

· Dar seguimiento constante a oportunidades abiertas hasta lograr una respuesta definitiva.

· Construir relaciones de confianza con productores, promotores, marcas e instituciones.

· Entender las necesidades de cada evento y coordinar internamente con operaciones, soporte y tecnología.

· Monitorear la actividad de competidores y detectar eventos que actualmente venden entradas por otros medios.

· Proponer nuevas verticales comerciales y oportunidades de crecimiento para la empresa.

Requisitos

• Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, Relaciones Públicas, Comunicación, Comercio, Negocios Internacionales, Producción de Eventos, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 2 a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión comercial, eventos, entretenimiento, mercadeo, patrocinios, producción, plataformas tecnológicas o servicios digitales.
• Red de contactos con productoras, promotores, venues, clubes deportivos, marcas, universidades, municipalidades, cámaras empresariales o instituciones.
• Ingles conversacional.
• Experiencia fuerte en ventas, servicio al cliente comercial, activaciones de marca, relaciones públicas, promociones o producción, aunque no venga directamente del sector de eventos.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país
• Vehículo y licencia de conducir

Conocimiento deseable

• Conocimiento general de plataformas de ticketing y venta de entradas en línea.

Cualidades personales deseables

· Proactividad y alta energía comercial.

· Persistencia y resiliencia ante el rechazo.

· Buena presentación personal y criterio para representar la marca.

· Empatía y capacidad para generar confianza.

· Curiosidad por el mundo de eventos, entretenimiento, deportes y cultura.

· Capacidad para trabajar fuera de oficina, visitar clientes y asistir ocasionalmente a eventos.

· Autonomía para organizar agenda, priorizar prospectos y buscar oportunidades.

· Actitud profesional, ética comercial y sentido de responsabilidad.