Business Development Manager

Prowadzenie sprzedaży technologii scenicznych, od analizy potrzeb klienta i doradztwa technicznego po finalizację kontraktów. Odpowiedzialność za rozwój biznesu oraz budowanie relacji z instytucjami kultury, architektami i biurami projektowymi.

Informacje o kliencie

Dla naszego Klienta, firmy specjalizującej się w realizacji kompleksowych projektów dla przemysłu, obejmujących projektowanie, produkcję, montaż oraz serwis instalacji technologicznych i urządzeń przemysłowych.

Opis stanowiska

• Wyszukiwanie nowych szans sprzedażowych wśród teatrów, miejsc kultury, filharmonii, szkół artystycznych i innych obiektów widowiskowych.
• Utrzymywanie stałego, długofalowego kontaktu z dyrektorami instytucji kultury, kierownikami technicznymi oraz kierownikami sceny.
• Budowanie sieci kontaktów wśród architektów i projektantów, skutkujące specyfikowaniem konkretnych systemów technologii sceny w dokumentacji projektowej
• Regularne wyjazdy na obiekty klientów, diagnozowanie ich potrzeb sprzętowych i wstępne doradztwo w zakresie możliwych rozwiązań.
• Inicjowanie procesu sprzedaży poprzez kreowanie i/lub uświadamianie potrzeb zakupowych u potencjalnych klientów
• Opracowywanie koncepcji technologicznych i dobór odpowiednich urządzeń scenicznych przy wsparciu działu inżynieryjno-projektowego.
• Przygotowywanie ofert handlowych i wycen, także do postępowań przetargowych (we ścisłej współpracy z wewnętrznym działem inżynieryjno-projektowym).
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach handlowych, prezentowanie proponowanych rozwiązań technologicznych i dopinanie warunków umów.
• Monitorowanie ogłoszeń o dofinansowaniach dla instytucji kultury i planowanych przetargach dotyczących modernizacji lub budowy scen w celu zapewnienia sobie kontaktu z przyszłym zamawiającym na wczesnym etapie analizowania potrzeb.

Profil kandydata

• Doświadczenie na stanowisku handlowym, polegającym na aktywnej sprzedaży w terenie (najlepiej w branży inwestycyjnej, technicznej lub budowlanej).
• Swoboda w prowadzeniu rozmów na szczeblu dyrektorskim (C-level) oraz łatwość wystąpień przed klientem.
• Zdolność szybkiego przyswajania wiedzy o produktach (mechanika sceny, oświetlenie, systemy sterowania) na poziomie pozwalającym na płynną i profesjonalną rozmowę z klientem.
• Wysoka motywacja do pracy w terenie, doskonała organizacja własnego czasu oraz nastawienie na realizację założonych planów sprzedażowych.
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podróży służbowych

Mile widziane:

• Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży dla teatrów, branży eventowej, AV (Audio-Video) lub oświetleniowej.
• Posiadanie relacji w środowisku kulturalnym i rozrywkowym.
• Umiejętność projektowania elementów przenoszących obciążenia dynamiczne,
• Znajomość konstrukcji stalowych i połączeń,
• Doświadczenie w pracy jako projektant lub asystent projektanta
• Wykonywanie projektów technicznych oraz rysunków wykonawczych/powykonawczych (praca w środowisku CAD).
• Wykształcenie wyższe techniczne (np. budowa maszyn, mechatronika, itp.)

Oferujemy

• Stałe zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe + premie,
• Standardowe benefity oferowane przez pracodawcę.

Jeśli ta oferta jest dla Ciebie interesująca, zachęcamy do aplikowania.