Strategic Partnerships Development Manager

KPayについて

KPayグループは、シンプル・スマート・シームレス・セキュアなテクノロジーソリューションを通じて、あらゆる規模のビジネスの成長を支援する急成長中のフィンテック企業です。

現在、日本・香港・シンガポール・オーストラリアを中心に81,000以上の加盟店へサービスを提供し、決済、財務管理、業務オペレーションの効率化、そしてデジタルトランスフォーメーションを推進するワンストッププラットフォームを展開しています。

2024年にはシリーズAラウンドにおいて5,500万米ドルの資金調達を実施し、同年のペイメント業界における最大規模の資金調達の一つを達成しました。

私たちは、テクノロジーの力で中小企業の可能性を最大化し、アジアを代表するフィンテックプラットフォームを目指しています。

募集ポジション

Strategic Partnerships Development Manager

ポジションについて

KPay Japanのさらなる成長を加速させるため、戦略的パートナーシップの企画・推進を担っていただくポジションです。

カード会社、PSP、金融機関、SaaS企業をはじめとする幅広いパートナーとの関係構築を通じて、新たなビジネス機会の創出や市場拡大をリードしていただきます。

また、Product、Operations、Sales、Marketing、Compliance、Legalなど複数のステークホルダーと連携しながら、共同施策やGo-To-Market戦略を推進いただきます。

単なるアライアンス営業ではなく、事業成長に直結する戦略的なパートナーシップを創り上げることができるポジションです。

主な業務内容

・新規パートナーの開拓およびアライアンス戦略の立案・推進

・カード会社、PSP、金融機関、SaaS企業等とのパートナーシップ構築

・契約条件、Revenue Share、インセンティブ等の商談・交渉

・既存パートナーとの関係強化および売上拡大施策の推進

・共同キャンペーンやGo-To-Market施策の企画・実行

・市場分析、競合分析およびKPIモニタリング

・社内関係部署を巻き込んだプロジェクトマネジメント

・Compliance／Legalチームと連携した契約・運用プロセスの推進

応募資格

必須条件

・法人営業またはパートナーセールス経験（3年以上）

・新規開拓から提案、契約交渉、クロージングまで一貫して推進した経験

・高いコミュニケーション能力および交渉力

・KPI分析や売上管理の経験

・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

歓迎条件

・FinTech、Payments業界での業務経験

・PSP、カード会社、金融機関、SaaS企業での業務経験

・アライアンス営業または代理店営業経験

・英語または中国語によるビジネスコミュニケーション能力

求める人物像

・社内外のステークホルダーを巻き込みながら成果創出できる方

・長期的な視点で戦略的なパートナーシップを構築できる方

・変化の速い環境を楽しみながら主体的に行動できる方

・課題解決に向けてオーナーシップを持って取り組める方

・スタートアップ環境で事業成長に貢献したい方

勤務条件

雇用形態：正社員

※試用期間3ヶ月（期間中の待遇変更なし）

勤務時間：フルフレックス制度

標準労働時間：1日8時間（休憩60分）

勤務形態：オフィス勤務

給与

応相談

※ご経験・スキルを考慮のうえ決定いたします

休日・休暇

・完全週休2日制（土日祝休み）

・年間休日125日

・年次有給休暇

・病気休暇

・夏季休暇

・年末年始休暇

・誕生日特別休暇

福利厚生

社会保険

・健康保険

・厚生年金保険

・雇用保険

・労災保険

各種手当

・交通費支給（実費支給）

Why Join KPay?

・急成長中のグローバルFinTech企業で事業拡大の最前線に携われる

・経営陣や各部門と近い距離で意思決定に関わることができる

・戦略立案から実行まで大きな裁量を持って挑戦できる

・日本市場におけるパートナーシップ戦略をリードできる

・スピード感のある環境でキャリアを大きく成長させることができる

【Equal Opportunity Employer】

・採用・評価・昇進を含むすべての雇用機会において、公平性を重視しています

・人種、国籍、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、障がいの有無等による差別を行いません

・多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎します

・DE&I（Diversity, Equity & Inclusion）を推進し、誰もが活躍できる環境づくりに取り組んでいます