事業開発マネージャー/Business Development Manager

私たちについて

NABLA Mobility Inc.は、AI・機械学習（ML）を活用し、戦略的ネットワークソリューションの開発・提供によって、航空会社の運航最適化を推進するスタートアップです。 航空業界では現在も多くの意思決定が手作業や専門家の判断に依存しています。それにより、乱気流といった突発的な事象や交通混雑、遅延といった課題が、フライトの安全性や運航効率、環境負荷軽減に影響を与えています。 当社は、リアルタイムデータと過去の運航データを高度に解析することにより、これらの不確実性に対処します。

当社の航空運航最適化ソフトウェア『Weave』は、航空会社の戦略的な飛行の変更における最適解の提案とトレードオフを定量的評価し、燃料消費量削減と安全性向上の両立を支援するアドバイザーツールとして機能しています。また、障害物データ処理を半自動化するソフトウェア『OBST』は、空港周辺のNOTAMやAIP情報をもとに、障害物による影響を、迅速かつ簡便に評価し、離陸性能計算のプロセスを自動化します。航空会社固有の運航条件にも対応できる設計であり、さらに、日々の運航における乱れを事前に察知し、的確に対応するための「Operational Forecaster」も提供しています。当社は業界のパイオニアとして、最先端の学術理論とテクノロジー、そして航空実務における深いノウハウを融合させ、世界の航空業界の未来をリードしています。

About us

NABLA Mobility is an aviation technology start-up committed to driving industry decarbonization by improving operational efficiency. We “Weave” every piece in the stochastic flight operation by resolving the complexity of data. Our product Weave assists the flight operation team's decision-making, reducing cognitive workload. With this, they can achieve a new level of operational efficiency, while offloading cumbersome tasks to Weave, and retaining command of critical decision-making with reduced carbon emissions. To achieve this goal, we rely on state-of-the-art technologies such as AI/ML, which enable us to offer unparalleled value to our clients. As a pioneer in this nascent field, we are excited to shape the future of airline operations by combining cutting-edge academic theories, technologies, and operational expertise.

Founded in 2021, we are now expanding our team and seeking exceptional individuals to join us at this early venture stage as we target the global market.

仕事内容

主力製品であるパイロット向けプロダクトの「Weave」を成長させるため、航空業界の市場の分析から戦略立案、実行までを担っていただきます。CEO直下で他部門（プロダクト開発）と密に連携しながら、事業の非連続な成長を牽引する重要なポジションです。1→10の事業グロースをお任せします。また直近主にアプローチする商圏はアジア圏、中東圏です。

1. 事業戦略・企画

・市場調査、競合分析を通じた、新たな事業機会の特定

・中長期的な事業戦略、事業計画の策定と実行

・新規事業や新機能の企画立案、および事業性評価（フィジビリティスタディ）

・事業KPIの設定、モニタリング、および達成に向けた改善アクションの実行

・プライシング（価格戦略）の検討および導入推進

2. 既存事業のグロース

・既存顧客との関係を深化させ、アップセル・クロスセルの機会を創出

・顧客の成功体験を最大化する

・導入事例や成功パターンの創出

＜業務内容備考＞

雇入れ直後：上記参照

変更の範囲：当社における各種業務全般

Job Description

As a key driver of product growth, you will be responsible for everything from market analysis to strategy development and execution. Reporting directly to the CEO, you will collaborate closely with other departments (particularly Product Development) to lead the company’s non-linear growth. You will be entrusted with scaling the business from “1 to 10.” In the near term, the primary focus markets will be Asia and the Middle East.

Key Responsibilities

1. Business Strategy & Planning

• Identify new business opportunities through market research and competitive analysis
• Develop and execute mid-to-long-term business strategies and plans
• Propose and evaluate new business initiatives and product features (feasibility studies)
• Define, monitor, and improve business KPIs to achieve targets
• Develop and implement pricing strategies

2. Growth of Existing Business

• Deepen relationships with existing clients to generate upsell and cross-sell opportunities
• Maximize customer success and satisfaction
• Create case studies and best practices to drive adoption and replication

Notes on Duties

• At the time of hiring: As listed above
• Scope of change: May include other duties across the company as needed

必須要件

下記いずれかのご経験

・IT業界での事業開発のご経験

・コンサルタントとしてクライアントの事業開発伴走や支援のご経験

・ビジネスレベルの英語能力

・自発的に動ける問題解決能力

Required Qualifications

• Candidates should meet at least one of the following requirements:
• Experience in business development within the IT industry
• Experience as a consultant supporting or advising clients in business development
• Business-level English proficiency
• Strong problem-solving skills with the ability to act proactively

Preferred Qualifications

• Enjoys meeting and speaking with new people
• Japanese proficiency is a plus
• Internal communication is conducted in both English and Japanese, with English being the primary language in open channels and meetings

歓迎要件

・新しい人と話す事が好きな人

・日本語は尚可

・社内のコミュニケーションは英語と日本語で行っており、オープンなチャネル・場面では基本英語を用いてコミュニケーションしております

年収

600～800万円（※実際の給与は能力・経験を考慮の上、最終決定）

Salary

6 to 8 million JPY or more per annum (*Final salary will be decided based on ability and experience)

Working Condition

・Working schedules in accordance with Japanese law

・Weekend off (Saturdays, Sundays, and national holidays)

・Paid vacations, Year-end, and New Year vacations, sick and bereavement leave available

・Completed enrollment in the Japanese Social Insurance System

・Visa support available (if needed)

#Working Environment

・Occasional remote work is possible depending on the situation

・Use of office space with focus booths is available if desired

・No specific dress code, but appropriate casual/business casual attire is required for external communications, including videoconference

労働条件

・日本の労働基準法に従った勤務条件

・土日休み（土曜・日曜・祝日休み）

・有給休暇、年末年始休暇、病気休暇、忌引休暇あり

・日本の社会保険制度完備

・必要な場合にはビザスポンサー提供します

[勤務環境]

・リモートワーク可

・必要に応じてシェアオフィスの利用も可能です

・ドレスコードなし（但し、ビデオ会議を含む外部とのコミュニケーションには適切なカジュアル/ビジネスカジュアルの服装推奨）