Business Development Manager

Japan Business Development Manager 募集

【求人内容】

クライアント企業の日本市場進出を担う、最初のキーパーソンを募集します。

Japan Business Development Managerは、市場参入戦略の策定から最初のクライアント(アンカーリファレンス)の直接獲得まで、事業全体のマネジメントとエンタープライズセールスを同時に担う重要なポジションです。

日本市場ではリファレンスなしに最初の契約を獲得することは困難ですが、一度大手クライアントを獲得できれば、そこから市場は急速に広がります。私たちが求めているのは、机上の戦略家ではなく、自ら現場に出て最初の契約を直接獲得する実行者です。初期の実績を基に、現地組織を共に構築していただきます。

【主な業務内容】

• 日本市場参入戦略(GTM)の策定と事業運営全体の統括
• 荷主、フォワーダー、キャリアなどのエンタープライズクライアントを対象とした新規営業、および最初のアンカークライアントの直接獲得
• 営業パイプラインの構築・管理、契約交渉およびクロージング
• 日本の現地市場・顧客インサイトを本社のプロダクト・開発チームに伝達し、ローカライゼーションを推進
• 現地パートナー(物流協会、フォワーダーチャネルなど)およびネットワークの開拓
• 初期実績を基にした現地組織の立ち上げおよび採用のリード
• 本社経営陣との緊密な連携、および事業実績の報告

【応募資格】

• B2Bエンタープライズセールスまたは事業開発(BD)における7年以上の経験(またはそれに準ずる実力)。物流、フォワーディング、貿易、サプライチェーンマネジメント(SCM)、または関連するB2B SaaS業界での経験と現地ネットワークを保有
• 海外拠点/子会社の0→1立ち上げ経験、またはカントリーマネージャーとしての経験
• エンタープライズ顧客における最初のリファレンスクライアントを直接獲得した経験
• 急成長中のスタートアップ環境で主体的に働いた経験
• 日本市場における営業・事業経験、およびネイティブレベルのビジネス日本語コミュニケーション能力
• 長い営業サイクルの中でも関係構築を行い、着実に契約をクロージングした経験
• 戦略策定と現場実行の両方を自ら遂行できる実行力
• 本社、顧客、パートナーなど多様なステークホルダーとのコミュニケーション能力
• 英語または韓国語での本社への報告・ビジネスコミュニケーション能力