Territory Sales Manager

Als Territory Sales Manager (m/w/d) für die Postleitzahlengebiete 4 und 5 bist du der CEO deines eigenen Gebiets. Du

übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und treibst unser Wachstum im gehobenen

Mittelstand und Public Sector voran.

Über uns:

Seit über 30 Jahren steht SEP für „Made in Germany“ Hybrid Backup- & Disaster Recovery-Lösungen. Wir schützen die Daten von Unternehmen und Organisationen weltweit. Unsere Kultur verbindet die Beständigkeit eines etablierten Marktführers mit der Agilität eines Scale-ups. Wir suchen Vertriebsprofis, die nicht verwalten, sondern gestalten wollen.

Deine Aufgaben bei uns:

• Hunter & Deal Maker: Du identifizierst selbstständig neue Pipeline-Chancen und konzipierst kreative Outreach-Kampagnen. Du wartest nicht auf Leads, du generierst sie.
• End-to-End Ownership: Vom ersten Discovery Call über F2F-Meetings bis zur Preisverhandlung und dem Closing – du steuerst den Prozess.
• Strategisches Account Management: Für größere Accounts erstellst du detaillierte Account-Pläne, entwickelst Gewinnstrategien und präsentierst maßgeschneiderte Angebote.
• Orchestrierung: Du arbeitest eng mit Pre-Sales, internen Teams und dem Management zusammen, um die Value Proposition der SEP perfekt zu platzieren und Onboarding-Pläne zu gestalten.
• Exzellenz: Akkurates Forecasting und strukturierte Pipeline-Pflege sind für dich selbstverständlich.

Was dich auszeichnet:

Wir suchen eine intrinsisch motivierte Persönlichkeit mit echter Hunter-Mentalität, die zügig und selbstständig arbeitet.

• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B Tech-Sales, idealerweise im Start-up/Scale-up Umfeld. Du weißt, wie man an IT-Abteilungen verkauft.
• Marktkenntnisse: Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an den gehobenen Mittelstand und den Public Sector (Behörden, öffentliche Einrichtungen).
• Methodik: Du verkaufst nicht aus dem Bauch heraus, sondern nutzt Methodiken wie Challenger Sales, Value Based Selling oder Miller-Heiman. Du bist erfahren in längeren Sales-Zyklen.
• Tool-Stack (Must-have): Du bist Profi im Umgang mit Sales Engagement Tools (z.B. Outreach) und Sales Intelligence Plattformen (z.B. ZoomInfo).
• Branchenwissen: Erfahrung mit Backup & Recovery Software ist ein Plus, aber kein Muss.
• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.

Warum SEP?

Impact:

• Ein dynamisches Umfeld, in dem deine Leistung direkt sichtbar ist und belohnt wird.
• Produktstärke: Eine mehrfach ausgezeichnete Lösung „Made in Germany“, die Kundenvertrauen genießt.
• Team: Ein engmaschiges Team aus Sales und Pre-Sales, das sich gegenseitig unterstützt.

Bist du bereit, den Markt im Westen aufzurollen? Dann bewirb dich jetzt direkt über LinkedIn. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!