Business Area Manager

Business Area Manager | Consulenza Ingegneristica | Roma e Centro Italia

La presente ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti che ricoprono già il ruolo di Business Manager all'interno di società di consulenza ingegneristica, con esperienza commerciale in settori quali Aerospazio e Difesa, ferroviario, automotive, energia e industria.

Chi siamo

Overtech Consulting è una società di consulenza ingegneristica nata nel 2023, con sede principale a Milano e oltre 100 tra ingegneri e professionisti tecnici. La società è certificata ISO 9001, ISO 27001 e AS9100 e collabora con i principali player industriali italiani ed europei nei settori Aerospace & Defence, Railway, Automotive, Energy e Industry, con servizi di systems engineering, sviluppo embedded, MBSE, qualità e V&V. Una realtà giovane, in costante crescita e con un posizionamento tecnico riconosciuto sul mercato.

Il ruolo

Per la sede di Roma ricerchiamo un Business Manager che assuma la responsabilità dell'area Centro Italia. L'area è già consolidata: dispone di un portafoglio clienti attivo e di consulenti operativi sul territorio. La risorsa risponderà direttamente al Managing Director e avrà piena responsabilità sui risultati dell'area, occupandosi delle seguenti attività:

• Sviluppo commerciale. Gestione del portafoglio clienti esistente e apertura di nuovi account nei settori Aerospace & Defence, Railway, Automotive, Energy e Industry; sviluppo delle relazioni con Engineering Manager, Procurement Manager e Program Manager; predisposizione e negoziazione delle offerte tecniche ed economiche.
• Recruiting. Ricerca diretta dei profili tecnici necessari alle opportunità commerciali dell'area (embedded software, systems engineering, V&V, qualità, hardware), in collaborazione con il team di recruitment interno.
• Gestione economica. Responsabilità del conto economico dell'area, con presidio di tariffe, margini di progetto, rinnovi contrattuali e fatturato.
• People management. Gestione dei consulenti assegnati all'area lungo l'intero ciclo di vita del contratto, incluso il supporto alla loro crescita professionale.

Requisiti

• Esperienza compresa tra 3 e 10 anni nel ruolo di Business Manager (o Account Manager con perimetro di responsabilità equivalente) maturata in società di consulenza ingegneristica. Si tratta di un requisito imprescindibile.
• Comprovata capacità di sviluppo commerciale con clienti industriali dei settori indicati: apertura di nuovi account, gestione della trattativa, chiusura dei contratti.
• Esperienza nella ricerca e selezione di profili ingegneristici, condotta direttamente o in collaborazione con un team di talent acquisition.
• Responsabilità economica già esercitata su un perimetro di business (margini, pricing, conto economico di area o di business unit).
• Esperienza nella gestione di un team di consulenti.
• Laurea in Ingegneria o in discipline economiche.

Costituiscono titolo preferenziale: una rete di contatti attiva nel tessuto industriale del Centro Italia e una buona conoscenza della lingua inglese.

Criteri di valutazione delle candidature

Verranno prese in considerazione esclusivamente le candidature di professionisti che ricoprono attualmente, o hanno ricoperto di recente, un ruolo di Business Manager in società di consulenza ingegneristica. Non verranno valutati profili provenienti da contesti differenti, quali vendita di prodotto o di software, somministrazione, staffing IT o recruiting. La posizione non è inoltre indicata per profili con più di dieci anni di esperienza in ruoli analoghi, in considerazione del percorso di crescita previsto per questo inserimento.

Cosa offriamo

• Pacchetto retributivo complessivo compreso tra €70.000 e €90.000, composto da retribuzione fissa e MBO legato ai risultati dell'area, commisurato all'esperienza del candidato.
• Vettura aziendale, telefono e PC.
• Buoni pasto.
• Contratto a tempo indeterminato, sede di lavoro Roma.
• Riporto diretto al Managing Director.
• Concrete possibilità di crescita verso ruoli di maggiore responsabilità, all'interno di una struttura in rapida espansione.

Come candidarsi

Inviare il proprio CV tramite candidatura LinkedIn. In fase di candidatura verranno proposte alcune brevi domande di qualificazione, utili a verificare la corrispondenza del profilo con i requisiti della posizione. Verrà dato riscontro a tutte le candidature in linea con i requisiti indicati.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati nel rispetto del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR 679/2016.