Business Development Manager Deutschland (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Neugeschäftsentwicklung: Identifizierung, Bewertung und Gewinnung neuer Endkunden und Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung der Marktreichweite und der Einnahmequellen
• Partnerakquise: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Anwerbung, Einarbeitung und Unterstützung neuer Vertriebspartner und strategischer Allianzen
• Partnermanagement und -bindung: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu bestehenden Partnern, um ein hohes Maß an Engagement, Zufriedenheit und Leistung sicherzustellen
• Vor Ort Besuche: Besuche und Meetings vor Ort organisieren, um Produktdemonstrationen, Präsentationen, Lunch & Learn Veranstaltungen und Seminare anzubieten
• Strategische Planung: Definition und Umsetzung von Geschäftsentwicklungsstrategien, die auf die Unternehmensziele und Markttrends abgestimmt sind
• Marktanalyse: Beobachtung von Branchentrends, Aktivitäten der Wettbewerber und Kundenbedürfnissen, um Wachstumschancen zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu untermauern
• Umsatzwachstum: Steigerung des Partnerumsatzes durch Identifizierung von Upselling-, Cross-Selling- und Co-Selling-Möglichkeiten
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit den Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammen, um Partnerstrategien aufeinander abzustimmen und die erfolgreiche Umsetzung von Initiativen sicherzustellen
• Verhandlungen und Vertragsabschlüsse: Leiten Sie geschäftliche Verhandlungen und unterstützen Sie die Ausarbeitung von Partnerschaftsvereinbarungen
• Reporting: Nutzung des CRM Systems, um Forecasts sowie Berichte über Aktivitäten und Pipelines zu erstellen

Dein Profil

• Ausbildung & Erfahrung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung

Idealerweise 3–5+ Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Partnermanagement oder Vertrieb

• Geschäftssinn: Fundierte Kenntnisse der Marktdynamik im Bereich Videoüberwachung, der Geschäftsmodelle und der Partner-Ökosysteme
• Beziehungsmanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, starke Geschäftsbeziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen, zu entwickeln und zu pflegen
• Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten: Ausgeprägte kaufmännische Denkweise mit Erfahrung in Verhandlung, Geschäftsstrukturierung und Vertragsabschluss
• Strategisches Denken: Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Strategien zu entwickeln und diese effektiv umzusetzen
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, interne und externe Stakeholder zu beeinflussen
• Reisetätigkeit erforderlich (ca. 60-80 %, je nach Region)
• Sprachen: Sehr gute Englischkenntnisse (weitere Sprachen sind von Vorteil)