Air Business Development Manager (Freight Forwarder)

Resumen de la Posición

Generar nuevas oportunidades de negocio, aumentar la participación de mercado y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en el sector del transporte aéreo. Su misión será ofrecer soluciones logísticas innovadoras y de alta calidad a través del transporte aéreo, maximizando ingresos y consolidando relaciones comerciales duraderas.

Sobre R.H. Shipping

Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.

Responsabilidad y autoridad

• Prospectar, identificar y desarrollar nuevas cuentas en el mercado de carga aérea, tanto a nivel nacional como internacional.
• Analizar las necesidades del mercado, identificar segmentos de clientes potenciales y posicionar los servicios aéreos de la empresa de manera efectiva.
• Colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones logísticas integradas que incluyan el transporte aéreo.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave en el sector aéreo.
• Proponer soluciones personalizadas y eficaces basadas en las necesidades específicas de cada cliente.
• Asegurar un servicio de atención al cliente de alto nivel, resolviendo problemas y gestionando expectativas de forma proactiva.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales centradas en el transporte aéreo, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a clientes potenciales.
• Participar en la creación de estrategias para el lanzamiento de nuevos servicios o la expansión de los actuales.
• Negociar términos y condiciones con clientes y proveedores de servicios aéreos, buscando lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la firma de contratos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para garantizar una correcta ejecución de los servicios aéreos comprometidos.
• Coordinar con el departamento de operaciones para asegurar el manejo eficiente de la carga aérea, optimizando tiempos, costos y recursos.
• Colaborar con el equipo de marketing para generar campañas y materiales enfocados en la venta de servicios aéreos.
• Realizar un seguimiento continuo de las cuentas y proyectos, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos y rentabilidad.
• Generar informes de resultados de ventas, con análisis de KPIs, y presentar recomendaciones de mejora.
• Analizar el desempeño de los servicios y proponer ajustes o mejoras basadas en las necesidades del mercado.

Competencias Clave

• Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.
• Orientado a resultados con motivación propia.
• Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.
• Alto dominio de la habilidad de atención al cliente.
• Alta capacidad de negociación clientes.
• Sólida capacidad para la resolución de problemas.
• Inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.
• Pensamiento estratégico y análisis del mercado.
• Habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.
• Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.
• Innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades.
• Habilidad para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos establecidos.
• Mentalidad estratégica con enfoque en el cliente y resultados.
• Innovador, con enfoque en mejora continua y adaptación a cambios en el mercado aéreo.
• Conocimiento en logística aérea, tarifas de transporte aéreo, procesos aduaneros y normativas internacionales del transporte aéreo.

Educación y Experiencia

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín.
• Experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de Freigth Forwarding o transporte aéreo.

Beneficios

• Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
• Vales de Despensa.
• Fondo de Ahorro 10%.
• 30 días de aguinaldo.
• SGMM y Seguro Dental.
• Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado).

Comprometidos con la Diversidad

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de raza, color, religión, edad, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual o discapacidad, y fomentamos la inclusión en todas las formas, dentro de nuestra empresa y en las interacciones con clientes, candidatos y socios.

Si te llamó la atención este puesto, ¡envíanos tu currículum! Para una mejor consideración, visita nuestro sitio de Careers, https://rhshipping.buk.mx/trabaja-con-nosotros y postúlate en la vacante de tu interés.