【アカウントエグゼクティブ】ミッドマーケット/エンタープライズ領域担当（マネージャ―候補）

募集背景

企業経営において人材を「資本」と捉える「人的資本経営」へのシフトが加速しています。

この転換期において、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」は爆発的な普及を遂げており、導入社数・組織規模ともに飛躍的な成長を続けています。

さらなる市場シェアの拡大、そして若手メンバーの視座を引き上げるリーダー・マネジメント候補として、ミッドマーケット、エンタープライズ領域の攻略を牽引してくださる方を募集します。

職務内容

ミッドマーケット/エンタープライズ企業に対し、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。

単なるツールの提供ではなく、顧客が目指す「あるべき姿」に向けた組織変革を提案するポジションです。

＜具体的な業務内容＞

・戦略策定〜実行： ターゲットアカウントの選定から、経営層へのアプローチ、クロージングまで一貫して担当。

・複数ステークホルダーへのアプローチ： 複雑な商談をリードし、顧客の経営課題を解決するパートナーとして介在価値を発揮。

・クロスファンクショナルな連携： マーケティング、プリセールス、CS、プロダクト部門と連携し、顧客の声をプロダクト進化へフィードバック。

ポジションの魅力

• 事業成長の「核心」を担う手触り

ARR成長のドライバーであるミッドマーケットセグメント/エンタープライズセグメントにおいて、あなたの介在が事業の成長率を直接左右します。

• 社会的インパクトの大きさ

「人事・労務・DX」という、日本企業の生産性向上に直結する根幹テーマを扱います。企業の働き方そのものをアップデートする社会貢献性の高い仕事です。

• 圧倒的な裁量とキャリアパス

若手主体の組織において、リーダーシップを発揮し、早期にマネジメントや組織づくりへ関与できる環境があります。

応募資格（必須）

・IT業界における法人営業3年以上

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方

・エンタープライズまたはミッドマーケット向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験

応募資格（歓迎）

・SaaS／クラウドサービスの営業経験

・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル

・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識

・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験

・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

・法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上）

・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験

・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績

求める人物像

jinjerの理念に共感し、プロダクトの可能性を信じられる方

・顧客に寄り添い、本質的な課題解決にコミットできる方

・新変化を楽しみ、新しい手法やテクノロジーを自ら取り入れられる方

・顧客第一のマインドと、高い目標達成意欲を両立できる方

選考フロー

書類選考 → 面接2-3回 → 内定 → オファー面談

※性格適性検査（ミキワメ）を別途実施しますが、これによる合否判定は行いません

※リファレンスチェックあり

※カジュアル面談も実施可能です

雇用形態

正社員

試用期間

3か月

給与

■想定年収（OTE）

10,500,000円～27,216,000円（ベース給＋インセンティブ）

※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※固定残業代45時間分を含む

※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）

昇給賞与

■昇給

2回（5月、11月）

勤務地

■大阪オフィス

〒530-0002

大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア

勤務時間

■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間

※コアタイム＜10:00～16:00＞

※休憩時間＜60分＞

働き方

出社とリモートのハイブリットとなります。

例：週3日出社、週2日リモート

※入社後3ケ月間は出社となります