Sales Manager (RPA & AI Solutions)

Продавати AI сьогодні нескладно. Складно продавати результат, який AI має принести бізнесу.

В @Innora ми не продаємо роботів, LLM чи модну презентацію про цифрову трансформацію. Ми знаходимо процеси, у яких компанія щодня втрачає час, гроші й контроль, і будуємо рішення, що забирають цю роботу на себе.

Наші клієнти - це середні та великі українські та міжнародні компанії. Наші співрозмовники - CFO, головний бухгалтер, CIO, керівники департаментів та команд.

Зараз ми шукаємо Sales Manager, який допоможе нам перетворювати складні бізнес-проблеми на реальні проєкти з автоматизації.

Що ви будете продавати

Не один продукт із фіксованим прайсом, а портфель технологічних рішень:

• роботизацію бізнес-процесів на базі UiPath;
• AI-агентів для фінансів, бухгалтерії та операційних функцій;
• інтелектуальну обробку документів;
• міграцію роботів із Blue Prism та Automation Anywhere на UiPath;
• комплексні рішення, що поєднують RPA, AI, інтеграції та роботу з даними;
• власну платформу RaccoonDoc для автоматичної обробки документів.

@Innora працює на ринку автоматизації з 2014 року, є UiPath Gold Partner, а також партнером OpenAI та Anthropic. У нас є команда, технологічна експертиза, реалізовані проєкти та рішення, які можна показувати клієнтам, а не лише обіцяти.

Що потрібно буде робити

Ваше головне завдання - не просто проводити більше дзвінків чи відправляти листів, а створювати якісні можливості для продажу та доводити їх до контракту.

Ви будете:

• знаходити й розвивати потенційних клієнтів серед середнього та великого бізнесу;
• виходити на керівників, які справді впливають на рішення;
• проводити discovery-зустрічі та знаходити за первинним запитом реальну бізнес-проблему;
• формувати рішення разом із нашими технічними експертами;
• пояснювати цінність автоматизації мовою економіки, ризиків і керованості процесу;
• готувати та презентувати комерційні пропозиції;
• вести складні переговори з кількома учасниками з боку клієнта;
• керувати довгим циклом enterprise-продажу — від першого контакту до підписаного договору;
• повертатися до клієнтів після першого проєкту та знаходити наступні точки для автоматизації;
• вести прогнозовану воронку в CRM без "угод, які ось-ось закриються" протягом пів року.

Ми не очікуємо, що продавець самостійно проєктуватиме архітектуру рішення. Але важливо вміти достатньо глибоко зрозуміти процес клієнта, щоб не продавати технологію там, де вона не вирішує проблему.

З ким нам буде цікаво співпрацювати

З людиною, яка:

• має успішний досвід B2B-продажів складних IT-рішень, автоматизації, SaaS, ERP, CRM, BI, cloud або інтеграційних проєктів;
• працювала із середнім і великим бізнесом та розуміє, як ухвалюються корпоративні рішення;
• вміє самостійно створювати нові можливості, а не лише обробляти вхідні заявки;
• не починає зустріч із демонстрації продукту, а спочатку з’ясовує, що насправді болить у клієнта;
• здатна говорити з CFO про гроші, з CIO про архітектуру та ризики, а з власником процесу про щоденну роботу;
• уміє продавати рішення, якого ще немає в готовій коробці;
• спокійно ставиться до довгих циклів, складних погоджень і тендерів;
• дисципліновано працює з CRM, наступними кроками та прогнозом продажів;
• володіє вільно українською мовою.

Знання наших рішень не є обов’язковою умовою. Нам важливіше, щоб ви вміли продавати складні зміни, а не завчили правильні технологічні терміни.

Ця роль не підійде вам, якщо ви

• звикли працювати лише з готовим потоком лідів;
• вимірюєте продажі кількістю дзвінків, а не якістю створених можливостей;
• уникаєте технічних або фінансових деталей;
• не любите особисто відповідати за результат угоди.

Що ми пропонуємо

• продавти рішення, які створюють відчутний результат для бізнесу;
• можливість впливати на пропозиції, комерційну модель і sales-процеси;
• сильну експертизу у RPA, Intelligent Document Processing та AI;
• партнерство з провідними світовими технологічними компаніями;
• фіксовану винагороду, яка дає стабільність у довгому циклі продажу, та зрозумілий бонус за результат;
• можливість вирости разом із компанією до керівної ролі у продажах.

Це позиція для людини, якій цікаво не просто виконувати план, а допомогти побудувати сильну функцію корпоративних продажів у компанії, що працює на перетині автоматизації та AI.

Як відгукнутися

Нам не потрібен формальний мотиваційний лист.

Надішліть резюме та коротко дайте відповідь на три запитання:

1. Яке складне B2B-рішення ви продавали?
2. Яку угоду вважаєте своєю найсильнішою, і що саме ви зробили, щоб вона відбулася?
3. У яку українську компанію ви б першою пішли продавати RPA або AI-рішення і з якою гіпотезою?

Якщо ваші відповіді викличуть бажання продовжити розмову, значить, ви вже пройшли перший етап продажу.)