数据中心行业业务发展经理BD Manager

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！

西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。

SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。

在智能建筑事业部，我们期待数据中心行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。

你将在这些领域发挥影响：

【OEM解决方案开发与推广】

• 负责制定并实施针对数据中心OEM客户的整体销售战略。
• 深度整合公司内部产品线（如楼宇自控、暖通等）及外部生态资源，为领先的设备制造商（OEM）提供高度定制化的互补性解决方案。
• 主导打造与头部OEM合作的标杆项目，建立可复制的合作模式和“样板工程”，用于市场推广并构筑长期合作壁垒。

【OEM生态合作与市场开拓】

• 聚焦数据中心行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点，特别是与OEM厂商在新建或改造数据中心项目中的深度合作。
• 建立并维护与关键OEM客户（如服务器、制冷、电源等设备制造商）的战略合作关系，挖掘项目机会，并将其转化为可执行的销售线索。
• 推动联合营销、联合投标等合作模式，利用公司的技术优势与OEM的产品形成强强联合，扩大公司在数据中心领域的影响力。

【OEM业务销售目标与项目管理】

• 全面负责OEM支持业务的年度销售目标达成，并对整个项目生命周期进行端到端管理。
• 分析各区域市场机会，管理OEM相关的销售Pipeline，定期回顾进展，并为重点项目制定详细的落单计划。

【行业研究与技术支持】

• 深入研究数据中心行业的政策、技术趋势（如液冷、高密度计算、绿色低碳、智能运维等），确保公司解决方案与OEM及最终用户的前沿需求高度匹配。
• 为OEM客户提供专业的售前技术支持，与销售团队紧密协作，在重点项目中为客户创造专业价值。

【OEM生态合作与市场开拓】

• 行业培训与赋能
• 面向区域销售团队、OEM合作伙伴等，组织技术交流和行业培训，推广公司的产品与解决方案。
• 通过联合研讨会、技术沙龙等形式，强化与OEM伙伴的协同效应，建立可持续的生态影响力和品牌植入。

你需要具备的品质与能力：

【教育背景 | Educational Background】

• 计算机、自动化、电气工程或相关专业本科及以上学历。

【工作经验 | Work Experience】

• 5年以上数据中心、关键电源、暖通空调或相关基础设施行业经验。
• 具备与大型OEM厂商（如服务器、UPS、精密空调制造商）合作的成功经验者优先。
• 熟悉数据中心的设计、建设、运营流程及相关行业规范和标准。
• 具有大客户销售、系统集成、项目全周期管理经验。

【专业知识 | Professional Knowledge】

• 精通数据中心基础设施架构，包括供配电、制冷、楼宇自控等系统。
• 深刻理解OEM厂商的业务模式、技术需求和痛点。
• 了解数据中心领域的数字化转型和智能化技术趋势。

【能力要求 | Required Skills】

• 出色的战略规划能力和大客户关系管理能力。
• 优秀的方案设计、商务谈判和沟通表达能力。
• 强大的项目管理和跨团队协作能力，能有效驱动内部资源支持OEM业务。
• 良好的英语读写能力。

【其他要求 | Other Requirements】

• 具备创新思维和强烈的商业敏锐度，能够推动业务模式和解决方案的持续优化。
• 结果导向，责任心强，具备在快节奏环境中工作的抗压能力。

你将得到这些收获：

• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等。
• 带薪享超长年假，还有圣诞假等额外福利。
• 丰富的培训与发展机会，公司提供专业技能培训、管理能力提升培训以及国际化的职业发展平台，助力员工实现个人职业成长目标。
• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴。
• 良好的工作环境和团队氛围，在这里你将与一群优秀的专业人士共同合作，共同推动西门子能源数字化业务的蓬勃发展。

加入西门子，一起共创明日世界！

西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。

我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。