Key Account Manager

Fondée en Suisse, Chaberton Professionals est la division de Chaberton Partners spécialisée dans le recrutement de cadres, qui accompagne ses clients dans la recherche et la sélection de profils de cadres intermédiaires et supérieurs. Nous affirmons notre ancrage suisse avec des implantations clés à Lugano, Zürich, Genève, Lausanne et Berne, grâce notre équipe de 270 Consultants et Board Members expérimentés.

Key Account Manager Suisse – B2B MedTech & Microtechnique

Notre client est un groupe industriel suisse de référence dans le secteur MedTech, fort de plus de 100 ans d’expertise en micromécanique et spécialisé dans la fabrication de composants en matériaux techniques.

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, il recherche un(e) Key Account Manager MedTech expérimenté(e), capable de développer des relations stratégiques avec des clients OEM et/ou CMO, et d’accompagner des projets industriels complexes dans un environnement réglementé. Le poste est basé à Neuchâtel, avec des déplacements occasionnels en Suisse.

Vos responsabilités :

Gestion et développement de comptes clés / suivi projets clients (70%)

• Gérer et développer un portefeuille de clients clés dans le secteur MedTech (OEM et/ou CMO)
• Développer et entretenir des relations avec les interlocuteurs stratégiques (achats, qualité, engineering, supply chain, direction)
• Identifier et piloter les opportunités de croissance sur les comptes existants
• Gérer le cycle commercial complet jusqu’au démarrage série
• Élaborer les offres commerciales et mener les négociations contractuelles
• Coordonner les projets avec les équipes internes (R&D, industrialisation, qualité, production, supply chain)
• Assurer le respect des jalons, priorités et exigences clients

Développement nouveaux clients & stratégie marché (30%)

• Analyser le marché MedTech (cardiovasculaire, audiologie, orthopédie/spine, dentaire, etc.) et son environnement concurrentiel
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de développement
• Participer activement à l’acquisition de nouveaux comptes clés (prospection, rendez-vous, salons et congrès)

Votre profil

• Formation technique et/ou commerciale
• Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction similaire dans le secteur MedTech (OEM et/ou CMO), réseau existant un atout
• Expérience dans la micromécanique, l’usinage et/ou le décolletage fortement appréciée
• Expérience confirmée en gestion de clients et projets industriels complexes
• Français et anglais courants, allemand un atout

Pourquoi postuler ?

Vous rejoignez un groupe industriel reconnu dans un environnement exigeant et innovant, offrant autonomie, responsabilités et proximité avec la stratégie. Le poste propose un package attractif (fixe + variable), des horaires flexibles ainsi qu’un jour de télétravail, des formations continues et de réelles perspectives d’évolution.