Sales Manager (m/w/d) HVACR - Norddeutschland

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position Berichtet An

New Business Sales Manager

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Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote /

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle besteht Ihre Hauptaufgabe darin, die lokale Motion-Strategie im Bereich HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlagen, Kühlung) umzusetzen und auszuführen. Sie übernehmen für die Betreuung und gezielte Bearbeitung von Planungs- und Ingenieurbüros sowie insbesondere von Endkundenunternehmen.

Sie tragen zum Motion-Geschäftsbereich in Norddeutschland bei. Die wichtigsten Stakeholder sind unsere potenziellen Kunden.

Sie Sind Hauptsächlich Verantwortlich Für

• Durchführung technischer und kommerzieller Verhandlungen mit Kunden sowie Identifizierung und Betreuung bestehender und neuer Kunden auf kommunaler und industrieller Ebene.
• Fokus auf die Akquise von Neukunden mit einem hohen Anteil an Kaltakquise-Aktivitäten und Marktentwicklung in den Bereichen Rechenzentren, Fernwärme und industrielle Wärmepumpenanwendungen.
• Bereitstellung technischer Beratung, Produkt-Vorqualifizierung und Schulungen für Planer, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden.
• Aufbereitung und Auswertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen für kurz- und langfristige Planungsentscheidungen in Abstimmung mit dem lokalen Management.
• Zusammenarbeit mit anderen ABB-Geschäftsbereichen und lokalen Vertriebseinheiten zur Steigerung und nachhaltigen Entwicklung des Marktes sowie zur frühzeitigen Identifizierung von Projekten von Kund:innen.
• Verbandsarbeit mit etablierten lokalen Verbänden sowie Organisationen, Durchführung und Teilnahme an Fachkonferenzen, Produktpräsentationen, regionalen Messen, Marketingaktivitäten, Schulungsmaßnahmen und Messen.

Sie werden Teil eines motivierten Teams, in dem Sie wachsen können.

Qualifikationen für die Rolle

• Abgeschlossene Techniker-/Meisterausbildung oder technisches Studium im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlagen, Kühlung).
• Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Vertrieb technisch komplexer Produkte.
• Gute Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klima- oder Kältetechnikbranche sowie fundiertes Produktwissen im Bereich Antriebstechnik (Antriebe und Motoren).
• Erfahrung im strategischen Aufbau von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenwachstum.
• Kenntnisse im Projektmanagement und Erfahrung in der in der Nutzung von Vertriebskanälen.
• Erfahrung in der Organisation von Messeauftritten/Veranstaltungen für Kundschaft mit Produktfokus.
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft für nationale Kundenbesuche (3x/Woche) und Messen.

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Aktienprogramm für Mitarbeitende
• Elternzeitprogramm
• Kinderferienhaus Schapbach

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

+49 (0) 621 381 3500

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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