Commercial B2B – Business Developer Écoles

Bewize · Casablanca · CDI · Temps plein · Présentiel avec déplacements terrain

Prise de poste : 1er septembre 2026

Bewize est une plateforme marocaine d'apprentissage et de révision destinée aux élèves du primaire (CP à 6e). Notre mission : rendre l'apprentissage attractif, autonome et mesurable — pour l'élève comme pour l'école.

Concrètement : une application de révision gamifiée, alignée sur le programme officiel, couvrant plusieurs matières (flashcards, quiz, correction expliquée, badges et challenges) — et, côté établissement, un dashboard qui donne aux directeurs et aux enseignants une visibilité qu'ils n'ont pas aujourd'hui : progression par classe, par élève, par objectif pédagogique, lacunes à travailler.

POSTE

Vous serez le premier commercial de Bewize. Vous ne rejoignez pas une équipe de vente : vous la construisez. Vous portez notre offre B2B auprès des écoles privées et des groupes scolaires marocains, de la prospection jusqu'à la signature — puis vous assurez que le déploiement se passe bien, parce qu'une école qui utilise vraiment Bewize est une école qui renouvelle.

MISSIONS

Développer le portefeuille

• Construire et qualifier un pipeline d'écoles privées et de groupes scolaires (Casablanca, Rabat, puis les autres grandes villes)
• Prospecter en direct : terrain, téléphone, LinkedIn, salons et réseaux du secteur éducatif
• Identifier et travailler les bons interlocuteurs : directeurs, fondateurs, directeurs pédagogiques, associations de parents

Vendre

• Piloter le cycle de vente complet : découverte des besoins, démonstration du produit, proposition commerciale, négociation, closing
• Maîtriser nos formules et savoir positionner celle qui correspond réellement à l'école en face de vous — de l'école qui veut simplement digitaliser sa gestion à celle qui équipe tous ses élèves
• Argumenter sur ce qui compte pour un directeur : impact sur les acquis des élèves, image d'école innovante, pilotage par la donnée...

Faire réussir les écoles signées

• Coordonner le lancement avec l'équipe : onboarding des enseignants, réunions parents, suivi de l'adoption
• Suivre les indicateurs d'usage et transformer un déploiement réussi en référence, en renouvellement et en recommandation

Nourrir la stratégie

• Remonter la voix du terrain (objections, freins, attentes, prix) à l'équipe produit et à la direction
• Documenter votre activité dans le CRM et construire, au fur et à mesure, le playbook commercial de Bewize

PROFIL

Indispensable

• 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B avec cycle de vente complet — vous avez déjà signé des contrats, pas seulement pris des rendez-vous
• Vous savez ouvrir des portes à froid et vous n'avez pas peur du terrain
• Français et arabe/darija courants : vous passerez d'une réunion avec un directeur d'école à un échange avec une enseignante dans la même journée
• Permis B et mobilité sur l'axe Casablanca–Rabat (déplacements réguliers)
• Rigueur : un pipeline propre, des relances tenues, un CRM à jour

Fortement apprécié

• Une expérience du secteur éducation, EdTech, édition scolaire, formation ou parascolaire — et donc du fonctionnement réel d'une école privée marocaine et de son calendrier
• Un réseau existant chez les directeurs et fondateurs d'établissements
• L'anglais, et une aisance avec les outils digitaux (CRM, dashboards, démo produit sur tablette)

État d'esprit

• Vous êtes à l'aise dans un environnement de startup : peu de process, beaucoup d'autonomie, des choses à construire de zéro
• Vous savez vendre une solution en la reliant à un impact pédagogique réel — parce que face à un directeur d'école, un discours purement commercial ne passe pas
• Vous voulez que votre travail serve à quelque chose : chaque école signée, ce sont des centaines d'élèves qui progressent

OFFRE

• Une rémunération en deux parties : un fixe + un variable déplafonné, directement indexé sur les écoles que vous signez. Plus vous ouvrez de portes, plus vous gagnez — sans plafond.
• Le poste de premier commercial : une vraie latitude sur la stratégie de vente, et la perspective de construire l'équipe ensuite
• Une équipe technique et pédagogique réactive, à côté de vous, qui adapte le produit à ce que vous remontez du terrain
• Un impact direct et mesurable sur l'apprentissage des élèves marocains

POSTULER

Envoyez votre CV et quelques lignes — pas une lettre de motivation type — répondant à cette question :

« Selon vous, quel est le principal frein d'un directeur d'école privée à signer une solution digitale, et comment le levez-vous ? »

📩 [email protected] · Objet : Commercial B2B

Prise de poste le 1er septembre 2026.

Nous répondons à toutes les candidatures.