1101　事業開発部マネージャー（部長候補）

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります

■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について

バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。

日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2025年は過去最高の9.5兆円の消費金額を記録。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。

注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。

インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。

movは10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。

私たちが目指すのは、この成長市場で「インバウンドならやっぱり、mov」という不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、インバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。

■事業開発部のミッションとお任せする仕事

現在、コンサルティング事業及びSaaS事業（『口コミコム』）の2事業を主軸に展開中です。変数の多いインバウンドマーケットの中で、ファクト・データに忠実に向き合い続けクライアントの事業成長にコミットしてきたノウハウを元に、高速に事業を多角化していこうという計画を持っています。

過去の綿密なコンサルティング経験などから、事業アイディアは多分にあります。その検証とドライブを担う事業開発部において、プレイングマネージャーの役割を期待しています。

現在はチームメンバーが2名（うち1名はPdMとの兼務）。部長は、事業本部長が兼務しているため、はじめのうちはプレイヤーとして事業開発案件をハンズオンで対応いただきますが、早期に組織化もお任せしたい考えです。

■部署について

所属：事業開発部

■movへの期待が高まっています

・2023年5月 観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定

・2024年2月 Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択

・2024年9月 Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現

・2025年1月 シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破

・2025年2月 株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化

・2025年8月 インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催

・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合

・2026年1月 日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。

これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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▼このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。▼

執行役員 店舗支援事業本部 赤司誠のインタビュー▼

16年のスタートアップ経験で組み立てた、チームを強くするマネジメントの仕組み

https://note.com/mov_pr/n/n5768e6042930

【対談インタビュー】Biz x Dev "背中を預け合う"プロダクトづくりのリアル

https://note.com/mov_pr/n/nab9feac3f36f

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Requirements

＜経験＞

・BtoBのWebサービス立ち上げの経験

・マネジメント経験

＜マインド＞

・本質的な成果にコミットするマインド（手段に拘らない、変化への適応）

・仮説検証を含む、泥臭さを厭わない姿勢・行動力

・ビジネスに対する感度、関心、視座の高さ

・主体性と協調性のバランス

・新たな価値を創り上げる創造性

Preferred Experiences

・マーケティング/SaaSに関する知見

・ベンチャー/スタートアップでの業務経験

・事業責任者のご経験

We are looking for

・自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方

・マーケットインの発想をベースに、事業成長を考えられる方

・過去の経験を生かしつつも固執せず、常に俯瞰して合理的な判断ができる方

・人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもと物事を推し進めていける方

・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方

・必要なことであれば実務的な仕事にも取り組み成果にコミットできる方

Working Conditions

Salary

年俸制 800万円〜1400万円

※給与は経験・能力に応じて決定いたします

Location

東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー 10F

・「渋谷駅」「代官山駅」「恵比寿駅」より徒歩圏内

・リモート可（業務の習熟度や役割により頻度に差あり）

Job Type 正社員 Work hours

フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00、1日8時間）を前提に、管理監督者のため裁量はこれに限りません。

年間休日数:126日（2025年度：2025年8月1日〜2026年7月31日）

・土・日曜日

・祝日

・年次有給休暇 （入社時に10日分付与）

・年末年始休暇

・夏季休暇(7~9月の間に2日間取得可能)

・産前産後休暇

・育児休暇

・介護休暇

・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女）

Probation period あり（3ヶ月） Benefits

各種社会保険

交通費支給（最大月3万円の実費支給）

定期健康診断

家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）

出張日当

資格取得支援手当

書籍購入補助

テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）

ヘッドホン購入手当

社内懇親会手当

フリードリンク/フリースナック

PC選択可（Windows・Mac）

スマートフォン貸与（職種による）

服装自由

Company information

Name 株式会社mov Established 2015年9月1日 Headquarter Location 東京都渋谷区東1丁目32−12 渋谷プロパティータワー10F Capital 27.8億（資本準備金含む） Employees 140名（2025年10月現在） Website URL https://mov.am/