Säljansvarig

Operativ och strategisk roll med fokus på tillväxt, struktur och affärsutveckling

På InfoTech utvecklar och säljer vi dokumenthanteringsplattformen Advantum. Nu söker vi en säljansvarig som vill ta ett helhetsgrepp om vår kommersiella process – från inflöde av rätt affärer till struktur, uppföljning och utveckling av vårt arbetssätt.

Det här är inte en traditionell chefsroll med fokus på personalledning. Vi är ett mindre team där rollen i stället innebär att arbeta både operativt och strategiskt nära affären. Du kommer att vara delaktig i försäljningen samtidigt som du ansvarar för och driver utvecklingen av våra processer, vårt CRM-arbete och vårt sätt att arbeta med leads och marknad.

Om rollen

Som säljansvarig hos oss får du en central roll i att skapa struktur, driva affärer och utveckla vårt kommersiella arbete. Vår säljprocess är ofta lång och påverkas av kunders prioriteringar, budget och timing, vilket gör att vi söker dig som är uthållig, analytisk och trygg i komplex B2B-försäljning.

Eftersom vi idag saknar en dedikerad marknadsfunktion kommer rollen även att innehålla delar kopplade till leadsgenerering, enklare marknadsaktiviteter och omvärldsbevakning.

Dina ansvarsområden

Sälj och affärsutveckling

• Driva och delta i försäljningsprocesser
• Bidra till att effektivisera och vidareutveckla vår säljprocess
• Säkerställa fokus på rätt kunder och affärsmöjligheter
• Arbeta nära ledning och verksamhet för att utveckla affären

CRM och datadriven försäljning

• Äga och vidareutveckla vårt CRM-system HubSpot
• Skapa struktur i pipeline, uppföljning och rapportering
• Ta fram statistik och insikter som stödjer affärsbeslut
• Förbättra leadshantering och konvertering genom datadrivet arbete

Leadsgenerering och marknadsnära arbete

• Bidra till och driva inbound- och outboundaktiviteter
• Arbeta med enklare marknadsaktiviteter och kampanjer
• Säkerställa högre kvalitet i inflödet av leads
• Identifiera nya möjligheter att skapa affärer och synlighet

Marknadsförståelse och omvärldsbevakning

• Följa marknaden och analysera trender, behov och konkurrenter
• Identifiera vad som gör oss mer attraktiva som leverantör
• Bidra till utveckling av erbjudande och positionering

Vi tror att du har

• Erfarenhet av B2B-försäljning med längre och mer komplexa säljcykler. Meriterande om du arbetat med försäljning av verksamhetsnära system.
• Erfarenhet av att ansvara för marknad/säljområdet
• God förståelse för leadsgenerering och affärsutveckling
• Erfarenhet av CRM-system, gärna HubSpot inklusive administration och struktur
• Förmåga att arbeta både operativt och strategiskt i mindre organisationer
• Ett strukturerat och analytiskt arbetssätt med stark drivkraft

Viktigt att veta om rollen

• Rollen är operativ och hands-on – inte en ren chefsroll
• Du blir en del av ett mindre team med stort eget ansvar
• Du förväntas bidra till helheten i den kommersiella processen
• Fokus initialt ligger på kvalitet, struktur och träffsäkerhet snarare än snabb tillväxt
• Du behöver vara bekväm med längre säljprocesser och affärer som kräver tålamod och relationsbyggande

Varför Advantum?

Hos oss får du möjlighet att påverka på riktigt. Du kommer in i ett skede där vi nyligen har gått live med den nya generationen av Advantum och mycket utvecklas och där rätt person kan göra stor skillnad – både i hur vi arbetar och hur vi växer framåt.

Start: Så snart som möjligt efter överenskommelse

Placeringsort: Malmö

Språkkrav: Flytande i tal och skrift i så väl Svenska som Engelska

Resor: I huvudsak inom Sverige men utlandsresor kan förekomma. B-körkort krävs.

Låter det intressant? Då ser vi fram emot att höra från dig. Eventuella frågor besvaras av Fredrik Nilsson på 0702-36 30 68. Då det är semestertider kommer alla som ansöker få återkoppling under augusti månad.

• Då vi arbetar efter en egen rekryteringsprocess undanber vi oss alla kontakter från rekryteringsföretag och/eller konsulter som önskar erbjuda tjänster eller hjälp i samband med rekrytering till denna tjänst.