Direktor prodaje

U ime našeg klijenta, jedne od vodećih kompanija u oblasti distribucije robe široke potrošnje i upravljanja prodajnim kanalima, tražimo iskusnog profesionalca za poziciju Direktora prodaje.

Kompanija posluje na teritoriji cele Srbije, sarađuje sa vodećim međunarodnim i domaćim principalima i razvija prodaju kroz više prodajnih kanala. Direktor prodaje imaće ključnu ulogu u daljem razvoju prodajne organizacije, unapređenju poslovnih rezultata i ostvarivanju strateških ciljeva kompanije.

Opis posla:

• Definisanje i sprovođenje prodajne strategije u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije.
• Upravljanje i razvoj prodajnih kanala Key Account, Local Key Account i Traditional Trade.
• Rukovođenje velikim prodajnim sistemom kroz nacionalne menadžere, regionalne timove i terensku prodajnu organizaciju.
• Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva, budžeta i KPI pokazatelja.
• Razvoj i unapređenje saradnje sa ključnim kupcima i strateškim partnerima.
• Vođenje pregovora sa postojećim i potencijalnim poslovnim partnerima.
• Analiza prodajnih rezultata i identifikovanje prilika za povećanje prometa i profitabilnosti.
• Saradnja sa sektorima kategorijskog menadžmenta, lanca snabdevanja i finansija u cilju efikasne realizacije poslovnih planova.
• Razvoj prodajnog tima kroz postavljanje jasnih ciljeva, praćenje učinka i razvoj zaposlenih.
• Iniciranje i implementacija aktivnosti usmerenih ka unapređenju prodajnih procesa i tržišnog učešća.

Zahtevi pozicije:

• Minimum 7 godina iskustva na rukovodećim pozicijama u prodaji.
• Iskustvo u upravljanju velikim prodajnim timovima i kompleksnim prodajnim sistemima.
• Prednost imaju kandidati sa iskustvom u distributivnim kompanijama, kao i radu sa FMCG i/ili duvanskim kategorijama.
• Iskustvo u saradnji sa ključnim kupcima i vođenju složenih komercijalnih pregovora.
• Izražene liderske, organizacione i analitičke sposobnosti.
• Visoka stručna sprema.
• Aktivno znanje engleskog jezika.