Account Executive (New Business / Hunter)

O nama

Cube Team je tehnološka kompanija koja se bavi kreiranjem inovativnih rešenja baziranih na poslovnim podacima i modernim tehnologijama. Pomažemo kompanijama da prikupe, povežu i koriste podatke iz različitih izvora kako bi donosile bolje poslovne odluke. Imamo više od 1.000 klijenata, vodećih kompanija iz različitih industrija sa kojima kontinuirano negujemo stratešku saradnju. Razvijamo sopstvena SaaS, AI rešenja kao i API servise. Naš tim čine ljudi koji vole podatke, umeju da ih pretoče u korisne informacije, gradeći poverenje utemeljeno na vrhunskoj ekspertizi.

O poziciji

Tražimo iskusnu osobu u B2B prodaji koja ima vrhunske pregovaračke veštine i motivaciju za ostvarivanje rezultata. Ovo je pozicija na kojoj ćeš koristiti moderne AI alate za veću produktivnost, graditi prodajni proces i imati jasnu priliku da razviješ svoj potencijal ka ulozi Team Lead-a.

Glavni cilj je da kroz visok intenzitet B2B akvizicije direktno utičeš na rast prihoda, dok istovremeno kroz analizu prigovora i dokumentovanje uspešnih praksi unaprediš naš prodajni playbook. Tražimo nekoga ko ne samo da zatvara prodaje, već želi da prenosi znanje, mentoriše druge i aktivno učestvuje u oblikovanju našeg prodajnog tima.

Opis posla

• Aktivacija novih klijenata: svakodnevni visok intenzitet izlaznih poziva (cold calling), samostalno pronalaženje novih prilika, kvalifikacija potencijalnih klijenata i direktno zatvaranje prodaje.
• Mapiranje tržišta i prepreka: detaljno testiranje prodajnih poruka i ponuda u realnom vremenu, uočavanje najčešćih prigovora B2B klijenata na tržištu i definisanje najefikasnijih odgovora na njih.
• Kreiranje prodajnog playbook-a: dokumentovanje uspešnih skripti, prodajnog procesa i koraka koji donose najviše konverzija.
• Brza obrada lidova: preuzimanje svih prospekata koji dolaze iz marketing tima i brzo zatvaranje lidova dok su vrući.
• Ostvarivanje mesečnih/kvartalnih prodajnih ciljeva (kvote) definisanih od strane menadžmenta.
• Redovno i ažurno vođenje CRM sistema: unos i update podataka o klijentima, aktivnostima i statusu prodajnog pipeline-a.
• Redovno izveštavanje o rezultatima, aktivnostima i preprekama (dnevni/nedeljni report).

Šta dodatno cenimo kod kandidata

Pozicija je prvenstveno operativna prodajna uloga, ali cenimo kandidate koji pored prodajnih rezultata pokazuju i sledeće osobine i interesovanja:

• Interesovanje za prepoznavanje i razvoj prodajnog talenta kod drugih ljudi.
• Sklonost ka prenošenju znanja i iskustva – mentorstvo, obuka, deljenje dobrih praksi.
• Organizovanost i sposobnost strukturisanja sopstvenog rada koja može biti primenjen i na širi tim.
• Razumevanje tržišta u širem smislu i interesovanje za strateško planiranje rasta prodaje.
• Analitičan pristup praćenju rezultata i postavljanju ciljeva.
• Otvorenost za saradnju sa drugim sektorima (npr. marketingom) na unapređenju kvaliteta lidova.

Zahtevi

• Minimum 2–3 godine dokazanog uspeha u B2B telesales-u.
• Prednost imaju kandidati iz industrija koje prodaju B2B rešenja i usluge, poslovne softvere, poslovne informacije, BI (Business Intelligence) rešenja, finansijske ili konsultantske usluge i digitalno oglašavanje.
• Iskustvo na poziciji Senior Telesales/Account Executive, sa jasnom ambicijom za sledeći korak u karijeri (team lead).
• Izuzetan profesionalni ton, dikcija, ubedljivost i sposobnost brzog građenja poverenja preko telefona.
• Sposobnost vođenja razgovora sa ključnim donosiocima odluka (C-level, vlasnici firmi, direktori prodaje, finansijski direktori) i brzo prepoznavanje poslovnih pain pointa kod klijenata i kako naša rešenja mogu da unaprede njihovo poslovanje.
• Sposobnost korišćenja AI alata kao osnove za veću produktivnost.
• Iskustvo u radu sa CRM alatima.