Export Area Manager

Export Area Manager

Desde GHC estamos colaborando con uno de nuestros clientes, una empresa fabricante del sector alimentación especializada en productos solubles y bebidas para los canales Horeca, Food Service y Vending, que busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar su crecimiento internacional.

La compañía, que ya está presente en más de 30 países, se encuentra en una fase de expansión y quiere profesionalizar y acelerar la apertura de nuevos mercados. Por ello, busca un perfil con una marcada orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, captar nuevos clientes y construir mercados desde cero.

Misión de la posición

La persona seleccionada tendrá como misión principal desarrollar nuevas oportunidades de negocio internacional, abrir países estratégicos y crear relaciones comerciales sostenibles con distribuidores y clientes B2B.

No se trata de una posición centrada únicamente en la gestión de una cartera existente, sino de un rol con un claro componente hunter, orientado a la prospección, la apertura de mercados y la generación de nuevo negocio.

Principales responsabilidades

• Identificar y analizar nuevos mercados internacionales con potencial de crecimiento.

• Diseñar y ejecutar planes comerciales adaptados a cada país, canal y cliente.

• Prospectar, captar y desarrollar nuevos distribuidores y clientes internacionales.

• Negociar acuerdos comerciales y construir relaciones a largo plazo.

• Gestionar clientes de los canales Horeca, Vending, distribución especializada en café y cadenas de restauración moderna.

• Trabajar conjuntamente con los distribuidores, acompañándolos en visitas comerciales y acciones de prospección para impulsar el sell-out.

• Coordinar los distintos canales de distribución dentro de cada mercado, evitando posibles conflictos y maximizando la presencia de la marca.

• Participar en ferias y eventos internacionales del sector.

• Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades mediante CRM y reporting.

• Colaborar con los departamentos de Operaciones, Calidad, Logística y Back Office Export para asegurar la correcta gestión de los proyectos y operaciones internacionales.

• Mantenerse al día sobre las normativas y requisitos aplicables a la exportación de productos alimentarios.

Perfil que buscamos

• Formación en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Comercio Exterior o similar.

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio internacional, exportación y apertura de nuevos mercados.

• Experiencia en captación de clientes y gestión de distribuidores internacionales.

• Trayectoria comercial en entornos B2B.

• Muy valorable experiencia en el sector Vending, Food Service, Horeca o alimentación.

• Experiencia trabajando directamente sobre el terreno con distribuidores y clientes finales.

• Nivel avanzado de inglés.

• Francés muy valorable.

• Manejo habitual de herramientas CRM y reporting comercial.

• Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.

• Carné de conducir y vehículo propio para los desplazamientos puntuales a las oficinas.

Buscamos una persona muy comercial, autónoma, práctica y orientada a resultados, con iniciativa y capacidad para generar oportunidades desde cero. Un perfil que se sienta cómodo trabajando con independencia, que transmita confianza y que tenga habilidad para adaptar la estrategia comercial a las particularidades de cada mercado.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a una empresa en crecimiento y con presencia internacional consolidada.

• Participación directa en un proyecto estratégico de expansión y apertura de mercados.

• Posición con elevada autonomía y capacidad para aportar nuevas ideas.

• Dirección por objetivos y seguimiento periódico.

• Formación inicial y acompañamiento durante la incorporación.

• Un día de teletrabajo semanal, adaptándose a las necesidades del equipo.

• Retribución flexible y beneficios sociales.

• Buen ambiente de trabajo y cultura orientada al aprendizaje y la mejora continua.

• Incorporación prevista durante el mes de septiembre.

Si cuentas con experiencia desarrollando mercados internacionales, disfrutas generando nuevas oportunidades comerciales y buscas un proyecto en el que puedas tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía, nos encantará conocer tu perfil