Business Development Manager

Dans le cadre de sa croissance, KERYS Software recherche un(e) Business Development Manager talentueux(se) et motivé(e) pour rejoindre une équipe dynamique.

Rattaché(e) au Head of Sales, vous contribuez au développement de l’entreprise en France et à l’international en identifiant de nouvelles opportunités, en développant un portefeuille de clients stratégiques et en pilotant le cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.

• Construire et développer un portefeuille de prospects et de clients stratégiques.

• Développer des relations durables avec les décideurs et parties prenantes.

• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et rendez-vous commerciaux.

Vente et négociation

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation.

• Comprendre les enjeux des clients afin de proposer les solutions les plus adaptées.

• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.

• Conduire les négociations commerciales et contractuelles.

Développement des marchés

• Contribuer à la stratégie commerciale et au développement de nouveaux marchés.

• Assurer une veille active sur les tendances du marché et la concurrence.

• Identifier de nouveaux segments, partenaires ou opportunités de croissance.

• Participer à l’évolution du positionnement et des offres de l’entreprise.

• Formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent.

• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente BtoB de produits ou solutions technologiques.

• Solide culture produit et capacité à appréhender des environnements techniques en B to B

• Expérience de la prospection, du développement de comptes et de la négociation.

• Anglais courant indispensable.

• Excellentes capacités de communication et de développement commercial.

• Forte autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats.

Atouts complémentaires

• Expérience du développement commercial à l’international.

• Expérience au sein d’un éditeur de logiciels, d’un industriel ou d’une entreprise technologique.

• Expérience dans un contexte de forte croissance.

• Maîtrise d’une autre langue.

• Préqualification téléphonique.

• Entretien de découverte mutuelle.

• Entretien métier.

• Rencontre avec les cofondateurs.