Responsable commercial sur le terrain

Présentation de la société

Vous recherchez un nouveau challenge professionnel au sein d'une belle structure implantée localement depuis + de 25 ans avec des perspectives d'évolution ? Vous souhaitez participer à la croissance d’une entreprise au sein d’un groupe proposant de belles évolutions de carrière ? Je suis Julie, spécialisée dans le recrutement de profils commerciaux, recherche pour un de ses clients un Commercial terrain BtoB H/F.

Acteur incontournable dans l’univers des solutions informatiques et numériques basé à Besançon, notre client est une entreprise familiale à taille humaine composée d’une équipe commerciale dynamique. La proximité du dirigeant, le partage des connaissances et la cohésion d’équipe rendent l’ambiance de travail souple et agréable.

Description

Au sein de l’équipe commerciale, vous avez la charge du développement de l’activité sur le département du Doubs et les départements limitrophes. A cet effet, vous identifiez les nouvelles opportunités de marché sur le secteur des TPE, PME, collectivités, professions libérales et proposez les offres adaptées à leurs besoins. En tant que Commercial terrain BtoB H/F, vos missions seront de:

- Cibler, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur le département du Doubs notamment via différents canaux (prospection physique, téléphonique, réseaux sociaux et CRM).

- Identifier et comprendre les besoins, les attentes (usages et enjeux) de vos prospects, qualifier et analyser leurs infrastructures existantes et y répondre avec une offre adaptée et personnalisée.

- Négocier l’offre avec le client jusqu’à la signature.

- Travailler et partager les informations avec les autres divisions du groupe. Ainsi vous développez et fidélisez les clients du groupe en leur proposant vos solutions et services (cross selling et up selling).

- Être le garant de la satisfaction client pour entretenir une solide relation dans la durée.

- Veiller au bon maintien du parc clients existant en assurant le renouvellement des contrats à dates de fin d’engagement.

- Développer le CA et la marge, conformément aux objectifs fixés afin d’atteindre vos objectifs.

- Participer aux réunions de ventes, réaliser le bilan de vos actions, suivre et analyser les résultats.

Exigences

Vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie en BtoB en cycle court, idéalement dans les secteurs des services aux entreprises, solutions numériques et/ou informatiques, systèmes d’impression, GED, logiciels, écran dynamique, etc. Diplomate, vous possédez une forte capacité de conviction et êtes doté d'un excellent relationnel ainsi que d’un fort sens du service client. Vous êtes autonome, rigoureux(se), organisé(e) et tenace dans la réalisation de vos actions commerciales. Votre esprit d’équipe, votre ambition, votre gout du challenge et votre engagement vous permettront un réel succès sur ce poste.

Avantages

Rémunération : Fixe + Variable déplafonné (% de la marge) ce qui représente en moyenne un package entre 45K€ et 70K€

Voiture de fonction

Ticket restaurant

Télétravail occasionnel