x-kom
Linkedin · Posted 2mo ago
Business Development Manager Robotics B2B
Continue to application
Add your email once, then Caio opens the original posting.
Indexed description
Nasze oczekiwania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B: masz minimum 2 lata doświadczenia w samodzielnym pozyskiwaniu klientów oraz prowadzeniu sprzedaży B2B, najlepiej w średnich lub dłuższych procesach sprzedażowych trwających od 3 do 9 miesięcy.
- Prospecting i rozwój biznesu: samodzielnie wychodzisz do klienta, budujesz listy prospectingowe, docierasz do decydentów i regularnie otwierasz nowe szanse sprzedażowe. Nie szukamy osoby wyłącznie do obsługi leadów przychodzących, chociaż jest to jedno z naszych źródeł sprzedaży.
- Umiejętności sprzedażowe: potrafisz prowadzić rozmowy biznesowe z różnymi grupami interesariuszy – od działów operacyjnych po zarządy i osoby decyzyjne. Swobodnie rozmawiasz z właścicielami firm, zarządami, dyrektorami operacyjnymi, szefami R&D, marketingu oraz osobami technicznymi.
- Samodzielność: umiesz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez prezentację i ofertowanie, aż do finalizacji współpracy oraz opieki posprzedażowej.
- Otwartość na nowe technologie: szybko uczysz się nowych kategorii produktowych i interesujesz się obszarem robotyki, AI oraz innowacji technologicznych.
- Komunikacja i prezentacja: swobodnie prowadzisz prezentacje handlowe, demo produktów oraz spotkania z klientami.
- Podejście konsultacyjne: potrafisz edukować rynek i pokazywać klientom realne zastosowania oraz wartość biznesową nowych technologii.
- Organizacja pracy: praktyczna praca z CRM oraz prowadzenie lejka sprzedażowego są warunkiem koniecznym. Szukamy osoby, która potrafi prowadzić lejek, planować follow-upy, aktualizować szanse sprzedażowe i raportować działania na podstawie pipeline.
- Prawo jazdy kat. B: jesteś gotowy_a do wyjazdów do klientów, na targi, konferencje i eventy w całej Polsce. Sporadycznie możesz pracować poza standardowymi godzinami podczas wydarzeń.
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, usług eventowych, hardware'u, IT B2B, automatyki, druku 3D, dronów, intralogistyki, Pro AV, medtech lub współpracy z sektorem publicznym, retailowym albo przemysłowym przy produktach premium B2B.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B dla robotów marek takich jak Unitree, MagicLab, OrionStar, UBTech czy AgiBot.
- Praca na istniejącej bazie klientów x-kom biznes i identyfikowanie potencjału zakupowego oraz możliwości cross-sellingowych.
- Obsługa leadów przychodzących z formularzy, kampanii marketingowych, eventów oraz od partnerów i producentów.
- Prowadzenie działań outboundowych z wykorzystaniem CRM, LinkedIna oraz bezpośrednich kontaktów biznesowych.
- Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i prezentacje, po zakup, wynajem lub POC. Docelowo rozwijanie sprzedaży długoterminowego wynajmu robotów usługowych w modelu RaaS (Robot as a Service).
- Rozwijanie sprzedaży w segmentach takich jak uczelnie wyższe, R&D, przemysł, retail, hospitality, administracja publiczna, centra nauki, integratorzy czy agencje eventowe.
- Sprzedaż usług eventowych z wykorzystaniem robotów oraz przygotowywanie ofert dla klientów.
- Prowadzenie prezentacji stacjonarnych i online oraz pokazywanie praktycznych zastosowań robotów.
- Podstawowa obsługa robotów podczas demo, eventów i spotkań handlowych.
- Podstawowe uruchomienie i sterowanie robotem na potrzeby demo, spotkań i eventów. Nie jest to rola operatora technicznego ani stanowisko wsparcia serwisowego.
- Udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych.
- Współtworzenie wiedzy wewnętrznej, materiałów sprzedażowych, FAQ oraz use case'ów.
- Stabilność: stabilne miejsce pracy - grupa x-kom działa już od ponad 20 lat.
- Nowa kategoria biznesowa: będziesz rozwijać jeden z najbardziej innowacyjnych obszarów technologicznych na rynku. Będziesz pracować z robotami Unitree, MagicLab, OrionStar, UBTech i AgiBot – humanoidalnymi, czworonożnymi oraz usługowymi.
- Realny wpływ: to rola z dużą samodzielnością i możliwością budowania sprzedaży praktycznie od podstaw.
- Technologia przyszłości: pracujemy z robotami humanoidalnymi, czworonożnymi oraz rozwiązaniami AI wykorzystywanymi w biznesie, retailu i podczas wydarzeń.
- Różnorodni klienci: współpracujemy z biznesem, uczelniami, przemysłem, administracją publiczną oraz partnerami technologicznymi.
- Dynamiczne środowisko: szybkie decyzje, nowe projekty i możliwość testowania niestandardowych rozwiązań.
- Nowoczesne biuro: możesz pracować z naszego biura w Warszawie lub Krakowie, z możliwością pracy hybrydowej.
- Stabilne zatrudnienie: oferujemy zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
Create a free Caio profile to unlock more results and save your role and location preferences.
Unlock free search
Want help applying to roles like this?
Search Caio for free. If repetitive applications get heavy, Managed Job Search adds supervised execution for $99/month.
View Managed Job Search
