Responsable Commercial Nord-Ouest France (H/F)

TEFCOLD est un groupe danois, leader européen des solutions de réfrigération commerciale, positive ou négative, et partenaire des grands acteurs de la distribution alimentaire et CHR (cafés, hôtels, restaurants). Le groupe a bâti son succès en offrant des solutions qualitatives, fiables et respectueuses de l'environnement, des options de personnalisation sur mesure, une logistique optimisée pour une livraison rapide et fiable, ainsi qu’une véritable démarche de conseil et de service. TEFCOLD, qui connait une connait une croissance dynamique et stable, poursuit son développement en Europe et renforce ses activités en France.

Poste basé en home-office – déplacements à prévoir sur le quart Nord-Ouest de la France

Anglais courant ou opérationnel

Rejoignez une PME européenne leader dans les solutions de froid commercial - Pilotez le développement des ventes BtoB auprès des revendeurs CHR, industriels agroalimentaires et acteurs de la grande distribution dans une approche partenariale orientée conseil.

• Rattaché au Country Manager basé au Danemark, vous êtes responsable du développement d’un courant d’affaires profitable et durable auprès des clients de votre secteur : distributeurs spécialisés CHR, industriels agroalimentaires et grandes enseignes GSA / GMS.
• Pour ce faire, vous définissez et déployez un plan d'action commercial pertinent et efficace que vous adaptez en fonction des évolutions, des priorités et des besoins.
• Grâce à une prospection active et une présence terrain régulière, vous identifiez et transformez de nouvelles opportunités business par la promotion des produits et services TEFCOLD,.
• Dans une démarche partenariale, vous accompagnez vos clients utilisateurs dans la définition de leurs besoins et le choix des solutions les plus adaptées, vos partenaires distributeurs dans la formation et la promotion des produits TEFCOLD, et restez leur interlocuteurs privilégié tout au long du cycle commercial en assurant la qualité et le suivi de la relation clients.
• Enfin, vous assurez un reporting régulier de vos activités, participez aux réunions d’équipes et contribuez ainsi au partage d’informations marché et des bonnes pratiques.

Votre profil

• De formation supérieure commerciale vous disposez d’une première expérience solide en développement business auprès des revendeurs CHR (idéalement avec une connaissance du froid commercial), des industriels agroalimentaires ou de la grande distribution, dont vous comprenez les enjeux et les mécanismes.
• Challengeur et entrepreneur, vous vous épanouissez dans un rôle de business développement et vous plaisez à l’idée de contribuer activement à la croissance de la filiale française d’un groupe européen.
• Vous instaurez un climat de confiance et de partenariat avec vos clients à travers une écoute active, une approche conseil et un sens aigu du service.
• Votre curiosité produits alliée à vos qualités relationnelles vous permet de promouvoir efficacement la valeur ajoutée des solutions TEFCOLD.
• Vous êtes reconnu pour votre engagement et votre persévérance dans le développement et la négociation commerciale.
• Enfin, structuré et agile, vous organisez votre quotidien de façon autonome et efficace, tout en ayant à cœur de vous appuyer sur les forces d’un collectif !

Rejoindre TEFCOLD c’est rejoindre :

• Un leader européen ambitieux et en croissance.
• Une entreprise internationale à taille humaine, avec une organisation à la fois solide et agile.
• Un challenge passionnant avec l'opportunité de contribuer activement à la croissance de TEFCOLD en France.
• Une organisation qui vous donne les moyens de réussir : confiance, autonomie, support et soutien.