事業開発

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About the Company

Robotruck is a Tokyo-based deep-tech startup developing world-class autonomous driving technology for heavy-duty trucks to revolutionize freight mobility, backed by Japan's METI and MLIT, and funded by top-tier investors including Globis Capital Partners, ORIX, and JIC Venture Growth Investments (total raised: ¥1.65B).

Our founder led the development of the world's first L4 autonomous heavy-duty truck at a U.S. startup and took it to NASDAQ. We're doing it again, this time in Japan, and then the world.

About the Role

What we need: a Business Development lead who can turn "there's no market for this yet" into a market.

You'll work at the intersection of logistics companies, real estate developers, insurers, leasing firms, and trading houses — building the alliances and regulatory pathways that bring autonomous trucking from pilot to reality. You'll partner directly with our small, sharp business team, led by our CEO (former trading house) and stacked with talent from strategy consulting, automotive, logistics, and central government.

Why This Role

A rare chance to get hands-on in the logistics field and drive adoption of a product that doesn't yet exist anywhere else

Startup-scale impact: your work translates directly into business growth

Responsibilities

• Lead feasibility and business-case validation projects for autonomous truck adoption with prospective B2B customers (in partnership with our logistics-industry professionals)
• Negotiate and structure alliances with major real estate developers, insurers, leasing companies, and trading houses
• Plan and drive applications for Level 4 autonomous driving permits (with our Government Relations and technical teams)
• Plan and drive applications for major national subsidies and demonstration programs (with our Government Relations and technical teams)
• Develop collaboration strategy for mass-production partnerships with OEMs and Tier 1 suppliers

Qualifications

• 3+ years of business development experience at a startup (including negotiation with large corporates or government), or 3+ years as a management consultant (strategy/general consulting firms, think tanks)
• Experience in macro research, stakeholder interviews, and quantitative business-case validation
• Strong logical thinking, sharp instincts, and the ability to design sound business models
• Experience negotiating with external stakeholders
• 3+ years of professional work experience

Nice to Have

• Industry knowledge of logistics or automotive
• Basic English ability (internal and external communication is primarily in Japanese)

Pay range and compensation package

Base salary ¥6M–¥10.5M | Tokyo | Flextime

If you want to bring Japan's first domestically-developed autonomous trucks onto the road, let's talk.

#BusinessDevelopment #AutonomousVehicles #DeepTech #StartupJapan #Logistics

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企業概要

ロボトラックは世界最高水準の自動運転トラック技術を開発し、物流の未来を切り拓くディープテック・スタートアップです。創業者は、大型トラックで世界初のLevel 4自動運転を実現し、米国スタートアップの共同創業者としてNASDAQ上場まで牽引した、自動運転分野の第一人者です。

また、共同創業者であるCEOは、総合商社から国内有数のディープテックスタートアップCOOを経験し、ビジネス・テックの各々の分野で深い知見を有する二名が共同運営をしています。 その他、少数精鋭で優秀なメンバーチームが集結し、独自のAIアルゴリズムと車両制御技術を核に、トラック自動運転の社会実装を加速させています。

2024年に設立され、同年度に経済産業省事業に、2025年度に国土交通省事業に採択された実績があり、グロービス・キャピタル・パートナーズ、オリックス、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ等から累計16.5億円を調達済み。

求めていること

ビジネスチームは少数精鋭をモットーに、CEO（総合商社出身）のもとで、経営コンサルファーム出身者、自動車業界出身者、物流会社出身者、中央省庁出身者などそれぞれ独自の強みを持つプロフェッショナルが集まり形成されています。

少数精鋭チームの一員として、力を奮っていただけることを期待しています。

業務内容

• 自動運転トラックの潜在顧客に対するBtoBマーケティング活動の一環で、自動運転導入の採算検証を行うプロジェクトをリード（物流会社出身のプロフェッショナルと連携）
• 不動産デベロッパー・保険会社・リース会社・商社など大手企業とのアライアンスにおける協業交渉
• レベル4自動運転走行の許認可取得に向けた申請内容の企画（Government Relation担当や技術側と連携）
• 国家レベルの大規模補助金獲得や実証事業採択に向けた申請内容の企画（Government Relation担当や技術側と連携）
• OEM・Tier1との量産体制構築に向けた協業戦略検討

求める人材

• 対大企業・対行政の折衝を含むスタートアップでの事業開発経験、もしくは経営コンサルタントとして3年以上の実務経験（戦略・総合コンサルファーム、シンクタンクなど）
• マクロ調査、ヒアリング、定量試算による事業性検証に従事した経験
• 論理思考力、着眼点の鋭さ、筋の良いビジネスモデルの構想力
• 社外ステークホルダーとの折衝経験
• 3年以上の社会人経験

歓迎要件

• 物流、自動車に関する業界知見
• 基礎的な英語力（社内外コミュニケーションの基本は日本語です）

待遇

年収600万円〜1,050万円｜東京｜フレックスタイム制

#事業開発 #自動運転 #ディープテック #スタートアップ #ジャパン #物流