Strategic Alliance Manager

Synology 的 NAS、IP SAN、監視解決方案已經在全球部署了數百萬次。在商務策略團隊中，我們不只是在找傳統的經銷商，我們致力於透過跨產業的策略合作，將 Synology 的技術價值「嵌入」到合作夥伴的解決方案或產業標準中，打造一個能自動且持續帶入業績的解決方案生態系。

Job Description

我們正在尋找具備深厚戰略眼光與產業整合能力的夥伴加入。此職位不需直接向終端客戶銷售硬體，而是透過深耕垂直產業關鍵夥伴（如工控、醫療、資安合規），建立起對手難以跨越的商業護城河，創造出對 Synology 產品「非你不可」的剛性需求。 你將協助我們 - 產業版圖擴張：識別並開發具備技術建議權的合作夥伴 - 嵌入式解決方案推動：協助夥伴將 Synology 方案嵌入其本體系統中 - 合規與標準制定：對接網路安全保險與 ISO 27001 等稽核機構 - 自動化業績生態系：透過長期經營與投入，確保合作夥伴能持續推廣 Synology 方案，達成高黏著性的商業模式 - 商業模式創新：建立可持續維護且能自主運轉的商業模式，從「追逐當季數字」轉換為「建設未來基礎架構」

Requirements

我們期待你具備 - 產業經驗：3 年以上 B2B 業務開發或策略聯盟經驗 - 戰略思維：能跳脫傳統「賣硬體」的思維，理解如何透過「解決方案」解決客戶的痛點 - 影響力與溝通：具備優秀的談判能力，能與跨領域廠商的高層建立信任關係 - 目標導向：具備強大的自我驅動力，能接受從 0 到 1 開拓市場的挑戰