BDR - Business Development Representative

A MOTIM é uma consultoria de posicionamento e reputação com 10 anos de mercado, mais de 400 clientes atendidos e dezenas de contratos ativos. Ajudamos empresas a impulsionarem ideias pessoas e negócios por meio do fortalecimento da autoridade de marca via PR, posicionamento executivo e conteúdo de marca.

Nossos clientes são empresas com faturamento entre R$15M e R$150M+, lideradas por CEOs, CMOs e CROs que entendem que marca não é um acessório. A confiança gerada por uma marca com autoridade tem impacto real no negócio: valuation, ciclo de vendas, ticket médio, retenção, captação de investimento, atração de talentos. Uma marca forte catalisa todos esses processos.

Estamos estruturando nossa operação de prospecção ativa pela primeira vez. Você será o primeiro BDR da MOTIM - com playbook pronto, ferramentas definidas e canal direto com o CEO para refinar a abordagem em tempo real.

Qual será sua missão

Você será o motor do pipeline de novos negócios da MOTIM. Seu trabalho começa antes da reunião: você identifica as contas certas, monitora os sinais que criam urgência, executa cadências multicanal personalizadas - e-mail, LinkedIn, WhatsApp e ligação - e entrega reuniões qualificadas para o time comercial, liderado pelo CEO, fechar.

O ICP da MOTIM são CEOs, CMOs e CROs (e os cargos de liderança que influenciam esses ICPs) de empresas com alto faturamento e que já possuem investimento em marca. Não queremos ser a primeira agência do nosso cliente. Queremos ser a que faz (muito) melhor que a anterior. E o papel do BDR é despertar esse interesse nos ICPs para conhecerem a proposta da MOTIM.

Não é prospecção em volume - é prospecção cirúrgica, com research real por conta, personalização de copy e leitura de sinal para acertar o timing certo da abordagem.

Suas principais responsabilidades

• Construir e enriquecer listas de leads qualificados com base no ICP da MOTIM - empresas R$15M–R$150M+, cargos CEO, CMO e CRO (e os cargos de liderança que influenciam esses ICPs).
• Mapear e monitorar sinais e gatilhos de compra para abordar leads estratégicos de maneira personalizada.
• Executar as cadências do playbook de outbound da MOTIM com fidelidade - estrutura dia a dia, intervalos, copies e sequência de canais.
• Mapear periodicamente leads qualificados que esfriaram na base da MOTIM e construir novas abordagens com ângulos atualizados.
• Qualificar o lead na conversa de engajamento antes de transferir para o closer: validar ICP, urgência, cargo decisor e abertura para DBA.
• Executar e desenvolver estratégias de Social Selling via LinkedIn para aquecer, qualificar e converter leads em reuniões de diagnóstico para o time de vendas
• Propor ativamente melhorias nas cadências com base nos padrões de reply e objeções recebidos.

• 2 a 4 anos de experiência em outbound B2B estruturado, não apenas envio de e-mails, mas execução de cadências multicanal com ligação e LinkedIn.
• Experiência comprovada prospectando tomadores de decisão C-level ou diretores, não SDR de SMB ou leads de baixo ticket.
• Comunicação escrita avançada: capacidade de escrever copies de e-mail e LinkedIn com densidade de informação alta e baixo ruído de palavras.
• Conforto com ligação fria, inclusive para C-Suite. Não ter bloqueio de cold call é eliminatório.
• Organização e autodisciplina para trabalho 100% remoto ou híbrido (caso resida na região metropolitana de SP):
• Gestão de CRM e cumprimento de cadências sem supervisão diária.
• Familiaridade com Hubspot ou CRM equivalente.
• Português escrito e falado em nível executivo.

• Experiência em agência de PR, comunicação, marketing B2B ou consultoria de serviços.
• Histórico de prospecção para C-suite em setores de tecnologia, saúde, financeiro ou varejo premium..
• Conhecimento de ferramentas de automação de e-mail: Instantly, Outreach, Lemlist ou similar.
• Experiência com identificação de sinais via LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, RB2B ou Clearbit.