Sales Hunter (Prospección)

En Envia.com somos una empresa global de tecnología y logística que está transformando la manera en que las empresas gestionan sus envíos nacionales e internacionales. Contamos con presencia en más de 17 países y ofrecemos soluciones tecnológicas que permiten integrar múltiples paqueterías, automatizar procesos logísticos y optimizar la operación de empresas de e-commerce, retail y negocios B2B.

Estamos creciendo rápidamente y buscamos personas con mentalidad comercial, pasión por las ventas y hambre por generar nuevos negocios.

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección activa de clientes potenciales, identificando empresas con necesidades logísticas y tecnológicas para convertirlas en clientes de envia.com con foco en el mercado de Chile.

El Sales Hunter será responsable del ciclo completo de venta: desde la búsqueda de prospectos, generación de reuniones, detección de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre de nuevos negocios, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía.

Responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevos clientes de forma remota en un mercado distinto al propio (Chile) mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, y otras estrategias de generación de negocio.
• Identificar empresas con potencial de crecimiento y oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Realizar reuniones comerciales presenciales y virtuales.
• Detectar necesidades del cliente y presentar soluciones adaptadas a su operación logística.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones de venta.
• Cumplir y superar los objetivos mensuales de ventas y facturación.
• Mantener actualizado el CRM con toda la información comercial.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Colaborar con los equipos de Operaciones, Customer Success y Onboarding para asegurar una correcta implementación.
• Mantenerse actualizado sobre el mercado logístico, e-commerce y tendencias comerciales.
• Representar a envia.com en eventos, ferias y reuniones comerciales cuando sea necesario.

Requisitos Obligatorios:

• Profesional, técnico o tecnólogo en Administración, Negocios Internacionales, Marketing, Comercio o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección desde cero (cold calling y outbound sales).
• Historial demostrable de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• Dominio de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección.
• Excelente capacidad de comunicación y negociación.
• Residencia en Bogotá y disponibilidad para trabajar de forma presencial.

Requisitos Deseables:

• Experiencia en empresas SaaS, tecnología, logística o e-commerce.
• Conocimiento del sector logístico y transporte.
• Manejo de herramientas como Apollo, Clay, Lusha, ZoomInfo u otras plataformas de generación de leads.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas.
• Cartera de contactos en sectores de e-commerce, retail o logística.

Qué Ofrecemos

• 📈 Esquema comisional sin tope.
• 📚 Capacitación pagada y desarrollo profesional continuo.
• 🌎 Exposición a mercados internacionales y equipos multiculturales.
• 🤝 Un entorno de trabajo colaborativo, innovador y orientado al desempeño.
• 🪜 Oportunidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera.
• 🎂 Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.
• 🎉 Bono anual por resultados de compañía.