SDR - Sales Development Representative

Objetivo del puesto

El SDR es responsable de conocer el ICP (perfil del cliente ideal) de Inmetrics, identificar, prospectar y calificar oportunidades comerciales, actuando como primer punto de contacto entre la empresa y los clientes potenciales. Su función consiste en generar oportunidades calificadas para el equipo de ventas, comprendiendo los problemas, los retos y el contexto empresarial de los clientes potenciales y conectándolos con las soluciones de Inmetrics. El puesto se centra en el enfoque consultivo, la generación de demanda y la construcción de relaciones estratégicas con ejecutivos y responsables de la toma de decisiones.

Responsabilidades principales

• Buscar empresas y contactos estratégicos a través de diferentes canales (LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp, eventos y social selling)
• Calificar los clientes potenciales utilizando metodologías como BANT, SPIN y similares
• Identificar los puntos débiles, los retos y las oportunidades de negocio de los clientes potenciales
• Programar reuniones cualificadas para los ejecutivos de ventas y hacer el traspaso, encargándose de la comunicación para que el ejecutivo disponga de toda la información necesaria para el contacto con el cliente potencial
• Trabajar en ciclos de prospección outbound y en la gestión de clientes potenciales inbound, distribuyendo las oportunidades de acuerdo con la cartera de clientes de los ejecutivos de cuentas
• Actualizar la información y gestionar las oportunidades en el CRM
• Trabajar en colaboración con Marketing y Ventas para la mejora continua de la generación de oportunidades
• Participar en la estrategia de Account Based Marketing
• Establecer relaciones con las partes interesadas y los responsables de la toma de decisiones a distintos niveles
• Realizar un seguimiento de las métricas y los indicadores de rendimiento comercial

Experiencia

• Experiencia en prospección comercial, preventa o generación de demanda B2B
• Experiencia con CRM, preferiblemente RD Station, y herramientas de prospección como Apollo y Econodata
• Experiencia en ventas consultivas con altos directivos (C-Levels)
• Se valorará la experiencia en empresas de tecnología, servicios o consultoría

Conocimientos técnicos

• Metodologías de ventas consultivas (SPIN, BANT, GPCT, Challenger, MEDDIC)
• LinkedIn Sales Navigator
• Embudo de ventas y generación de pipeline
• Herramientas de prospección: Apollo y Econodata
• CRM (RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares)
• Técnicas de comunicación y negociación
• Mercado de la tecnología, transformación digital, nube, datos o IA.

Competencias conductuales

• Comunicación clara y persuasiva
• Creación y mantenimiento de relaciones
• Escucha activa
• Perfil analítico e investigador
• Organización y disciplina
• Resiliencia y orientación a resultados
• Proactividad
• Mentalidad consultiva y orientación al cliente

Nuestros beneficios🎁

Contrato indefinido desde el primer día

Tarjeta de alimentación

Día libre de Cumpleaños

Dos días administrativos al año

Seguro Complementario