Senior Business Developer

Creemos que una gestión sólida es esencial para garantizar la satisfacción del cliente y la construcción de relaciones de largo plazo con ellos. Entendemos y traducimos las necesidades tanto de las áreas de TI como las de Marketing-Comunicaciones, logrando como resultado proyectos exitosos.

Buscamos un Senior Business Developer con fuerte orientación comercial y experiencia en generación de nuevas oportunidades de negocio en servicios de consultoría tecnológica.

El foco principal del rol será la apertura de cuentas, prospección activa y desarrollo de pipeline comercial, por lo que buscamos un perfil claramente orientado al hunting, con capacidad de identificar oportunidades, generar relaciones comerciales y desarrollar conversaciones consultivas con potenciales clientes.

No buscamos un perfil orientado a liderar un área o equipo comercial, sino una persona con autonomía, proactividad y experiencia concreta en generación de negocio y apertura de nuevas cuentas.

Modalidad y horario

La posición se desarrolla en modalidad híbrida en Santiago de Chile, por lo que es requisito residir en la ciudad. La jornada es de tiempo completo, en horario laboral local, promoviendo la colaboración cercana con equipos internos y clientes.

Responsabilidades del rol

Generación de negocio

• Prospectar activamente nuevos clientes (outbound e inbound).
• Generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en consultoría tecnológica y servicios TI.
• Gestionar oportunidades provenientes de partners (ej: agencias).
• Construir y mantener un pipeline comercial calificado.
• Liderar reuniones comerciales iniciales y de seguimiento.

• Levantar necesidades del cliente de forma estructurada.
• Traducir problemáticas de negocio en oportunidades de consultoría.
• Co-construir propuestas junto a equipos internos.
• Posicionar soluciones de alto valor, evitando enfoques transaccionales.

• Aplicar metodologías de calificación (BANT u otras).
• Realizar seguimiento riguroso post reuniones.
• Asegurar traspasos claros hacia equipos internos.
• Detectar oportunidades de continuidad, upselling y cross-selling.

Marketing

• Apoyar en la generación de contenido comercial (casos de éxito, propuestas de valor, testimonios).
• Colaborar en campañas y estrategias de prospección.
• Entregar insights relevantes de clientes y mercado.

• Gestionar contratos, órdenes de compra y documentación comercial.
• Realizar seguimiento a procesos de facturación y pagos.
• Apoyar en licitaciones y renovaciones.

• Apoyar en el levantamiento de perfiles para clientes.
• Participar en entrevistas cuando sea necesario.
• Alinear requerimientos entre cliente y equipo interno.

• Co-construir propuestas comerciales junto a equipos técnicos.
• Asegurar traspasos efectivos de oportunidades a delivery.
• Mantener relación activa con cuentas para detectar nuevas necesidades.

Requisitos excluyentes

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B en consultoría tecnológica o servicios TI.
• Experiencia comprobable en roles orientados a hunting y generación de nuevas oportunidades.
• Experiencia en apertura de cuentas y desarrollo de pipeline comercial.
• Experiencia en venta de proyectos de transformación digital, CX/EX o soluciones tecnológicas.
• Cartera activa de clientes o red de contactos relevante.

• Venta consultiva.
• Entendimiento general de soluciones tecnológicas.
• Manejo de Office Suite (nivel intermedio).
• Experiencia con herramientas CRM (idealmente HubSpot).

• Conocimiento en tendencias como IA, automatización o experiencia digital.

• Alta autonomía y proactividad.
• Capacidad de generar relaciones comerciales y abrir nuevas oportunidades.
• Escucha activa y orientación al cliente.
• Rigurosidad en el seguimiento comercial.
• Habilidades relacionales y trabajo colaborativo.
• Tolerancia a la frustración y orientación a resultados.
• Capacidad de tomar ownership sobre las oportunidades comerciales.

• Empresa multicultural con más de 10 nacionalidades.
• Organización con amplia experiencia en trabajo remoto y distribuido, aplicando marcos ágiles.
• Cultura de aprendizaje y desarrollo constante en tecnologías actuales.
• Acceso a plataformas de formación como Linkedin Learning; Tech Talks semanales y Plan Individual de Carrera.
• Ambiente grato y de colaboración, con foco en trabajo en equipo y team building.
• Diversas iniciativas y participación continua en actividades internas y externas de innovación, hackathon, tecnología, agilidad, charlas, webinar, bienestar y cultura (Wellness), con posibilidades no solo de participar sino de ser expositor.
• Además, al estar en Chile, cuentas con los siguientes beneficios: Oficinas en Las Condes para asistir cuando quieras. Tarjeta Pluxee (ex Sodexo), beneficio de Sala Cuna, Seguro Complementario de Salud, Caja Los Andes, Mutual de Seguridad, ¡entre otros!