Business Development Representative (BDR)

¿Quiénes somos?🙂

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.🤟🚀

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.💛

Objetivo del cargo:🎯

Buscamos un Business Development Representative (BDR) con orientación comercial y enfoque en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Será responsable de identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound e inbound, investigando mercados, industrias y tomadores de decisión para generar reuniones de valor para el equipo comercial.

¿Cuáles serán tus funciones?😎

• Identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound e inbound.
• Investigar mercados, industrias y tomadores de decisión para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
• Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos en el CRM.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Account Management y Preventa para asegurar un proceso comercial eficiente.
• Personalizar mensajes comerciales utilizando herramientas digitales e Inteligencia Artificial Generativa.
• Dar seguimiento continuo al pipeline comercial y contribuir al crecimiento de nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match? 💘

• Entre 4 y 8 años de experiencia en Desarrollo de Negocios, Ventas B2B, Inside Sales, Prospección Comercial, Customer Success o atención de clientes corporativos.
• Experiencia comprobable en generación y calificación de oportunidades comerciales.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics o plataformas similares.
• Experiencia utilizando LinkedIn como herramienta de prospección comercial.
• Excelente comunicación escrita y verbal.
• Experiencia en empresas de tecnología o servicios TI.
• Conocimientos del mercado de servicios tecnológicos, Cloud, desarrollo de software o Staffing TI.
• Manejo de metodologías de venta consultiva y calificación de oportunidades como BANT o MEDDIC.

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?😍

• Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator.
• Conocimientos en Inteligencia Artificial Generativa, utilizando herramientas como ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini o Claude para potenciar la investigación comercial y la productividad.
• Conocimientos del mercado TI, servicios Cloud e innovación tecnológica.
• Capacidad analítica, orientación a resultados y autonomía para desarrollar nuevas oportunidades comerciales.

Modalidad de trabajo: Híbrida en oficinas de nuestro cliente.

Algunos de nuestros beneficios:🤙🏻💛

• Día libre en tu cumpleaños
• Día libre por mudanza.
• Seguro dental.
• Seguro médico.
• Seguro de vida.
• Bono por nacimiento.
• Bono por matrimonio.
• Bono por recomendación.
• Bono por Navidad y fiestas patrias

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015."