Key Account Manager - Enterprise SaaS (m/w/d)

Das erwartet dich

Deine Aufgabe

Du bist verantwortlich für den Aufbau und die langfristige Betreuung strategischer Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Du verstehst die Pain Points von IT-Entscheidern, Operations- und Digital Transformation Managern – und weißt, wie du Process Bridge als Lösung positionierst.

Deine Kernaufgaben

• Aufbau, Pflege und Entwicklung von Key Accounts im Enterprise-Bereich
• Durchführung von Produktdemos und Executive-Level Sales-Präsentationen
• Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen innerhalb bestehender Accounts
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss
• Steuerung der Proof-of-Concept-Phasen, um den Kunden erfolgreich zu gewinnen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Weitergabe von Kundenfeedback
• Cold Outreach und aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld
• Repräsentation von Process Bridge auf Messen, Events und bei Kundenterminen

Das bringst du mit

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb, idealerweise SaaS oder Software
• Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals im 5-6-stelligen Bereich (jährlich)
• Verständnis für Enterprise IT-Strukturen (ERP, SAP, Prozessdokumentation, RPA o.ä.)
• Eigeninitiative, strukturiertes Arbeiten und hohe Eigenmotivation
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Nice-to-have:
• Erfahrung mit SAP-Umgebungen oder Enterprise-Prozessoptimierung
• Kenntnisse im Bereich Dokumentationstools, Test-Automation oder RPA
• Erfahrung mit Outbound Sales und Cold Outreach
• Bestehende Netzwerke zu IT-Managern und Digital Transformation Leads

Deine Benefits

• Flexibilität & Work-Life-Balance

Homeoffice und

Teilzeitarbeit sind für uns selbstverständlich.

• Leistungsorientiertes Gehalt

Durch unser variables Vergütungsmodell kannst du dich bei entsprechender Leistung über großartige Boni freuen.

• Karrieremöglichkeiten

In den jährlichen 360° Bewertungen besprechen wir deine Entwicklung und stecken die Ziele ab, um den nächsten Karriereschritt zu gehen.

• Firmenfitness

Deine Gesundheit ist uns wichtig. Deshalb bekommst du bei uns einen Fitness WellPass.

• Kita-/Kindergartenzuschuss

Wir beteiligen uns an den monatlichen aufkommenden Kindergarten- oder Kita-Kosten, um deinen Familienwunsch zu unterstützen.

• Modernes Arbeitsumfeld

Unsere bestens ausgestatteten Büros in Würzburg und München bieten ein professionelles Arbeitsumfeld.

• BAV-Konzept + BU-Versicherung

Im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge bezuschusst die ososoft 100 %! Du kannst außerdem eine BU zu vergünstigten Konditionen abschließen.

• Gratis Obst & Getränke

Regelmäßige Lieferungen von Obst, Snacks, Wasser und Softgetränken sind bei uns selbstverständlich. Auch Kaffee oder Tee werden zur Verfügung gestellt.

• Events

Gemeinsame Events sind uns sehr wichtig. Die bringen uns auch gerne mal nach Österreich zum Skifahren oder auf Mallorca zum Relaxen!

• Jobrad Option

Bleibe fit mit deinem individuell gewählten Jobrad!

• Flache Hierarchien

Wir begegnen uns auf Augenhöhe und besprechen uns auf kurzem Wege.

• Workation & Sabbatical

Arbeite vom Ausland aus oder nimmt dir eine verdiente Auszeit!

• Familiäres Umfeld

Freu dich auf ein kollegiales und persönliches Miteinander.

• Firmenwagen

Für alle, die gerne mobil bleiben – Firmenwagen ab bestimmter Position.