Business Development Manager

Pardgroup, società leader nei servizi integrati per il retail e la grande distribuzione, in ottica di ampliamento del proprio organico, ricerca una figura di Business Development Manager da inserire all’interno del team Business Development.

La risorsa, a diretto riporto del Head of Italian Business Development, dovrà svolgere le seguenti attività:

• Individuare e generare attivamente nuove opportunità commerciali nelle principali aree di business (field marketing, retail services e retail design), con particolare focus su Roma e sul Sud Italia.
• Guidare l'intero processo di acquisizione, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto, collaborando con i team interni per sviluppare offerte efficaci e competitive e sviluppare proposte commerciali e presentazioni personalizzate.
• Costruire e gestire una solida pipeline di potenziali clienti, trasformando le opportunità in partnership commerciali di lungo periodo.
• Costruire e consolidare relazioni con interlocutori di livello executive e decision maker all'interno delle aziende target operanti nei settori retail, FMCG, lusso e premium brand.
• Essere il principale punto di riferimento commerciale per i nuovi clienti durante la fase di onboarding, assicurando un passaggio fluido al team di Project Management.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno del portafoglio clienti esistente.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale per il mercato italiano (con particolare riferimento al Sud Italia), collaborando con l’Head of Italian Business Development.
• Aggiornare tutte le attività commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali e LinkedIn Sales Navigator.
• Predisporre report periodici sull'andamento della pipeline commerciale, sulle previsioni di fatturato e sulle dinamiche di mercato, destinati al management.
• Monitorare costantemente le previsioni di vendita rispetto al budget, individuando tempestivamente rischi e opportunità.
• Monitorare i trend di mercato, il posizionamento dei competitor e le nuove opportunità di servizio rilevanti per la crescita del gruppo.
• Rappresentare l’azienda in occasione di eventi di settore, fiere e iniziative di networking, contribuendo ad aumentare la visibilità del brand e a generare nuove opportunità commerciali.

Il/la candidato/a ideale possiede i seguenti requisiti:

• Precedente solida esperienza professionale in un ruolo analogo di almeno 10 anni, con una comprovata capacità di acquisire nuovi clienti.
• Esperienza nel mercato B2B, preferibilmente nei settori del field marketing, retail services, eventi o in contesti di agenzie di servizi affini.
• Esperienza nella gestione e chiusura di trattative commerciali complesse con interlocutori di alto livello.
• Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
• Conoscenza fluente della lingua italiana ed inglese.
• Buona padronanza di strumenti CRM e di lead generation, in particolare Salesforce e LinkedIn Sales Navigator.

Nice to have:

• Conoscenza del settore retail design, visual merchandising o servizi di allestimento e realizzazione di punti vendita.
• Network consolidato di contatti nei settori retail, lusso o FMCG nel mercato italiano.
• Conoscenza di una o più lingue europee aggiuntive.

Si propone assunzione con contratto a tempo indeterminato, con una retribuzione annua lorda compresa tra 65.000 e 85.000 euro. È inoltre previsto un piano incentivante legato al raggiungimento di obiettivi condivisi, così come l’assegnazione di un’auto aziendale a uso promiscuo.

CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi (Confcommercio) - codice CNEL H011.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi.