Business Development Manager (Public Sector)

Dlaczego Billennium?

Nie jesteśmy po prostu kolejną firmą konsultingowo-outsourcingową – z pasją przekraczamy granice możliwości, tworząc innowacyjne rozwiązania IT, które przynoszą korzyści i satysfakcję zarówno naszym klientom, jak i nam samym.

W Billennium przekształcamy śmiałe pomysły, doskonałość inżynieryjną oraz sztuczną inteligencję w rozwiązania, które mają realny wpływ na biznes. Jako globalna firma technologiczna łączymy ambitnych ekspertów, którzy rozwijają się dzięki innowacjom, współpracy i ciągłemu doskonaleniu. Dołącz do nas, aby tworzyć nowoczesne rozwiązania cyfrowe przyszłości w miejscu, gdzie Twoja praca ma znaczenie, a Twoje pomysły pomagają kształtować to, co nadejdzie.

Nasze wartości – ujęte w akronimie TIGER – określają, kim jesteśmy i jak pracujemy. Trust (Zaufanie), Innovation (Innowacyjność), Growth (Rozwój), Energy (Energia) oraz Responsibility (Odpowiedzialność) są fundamentem wszystkich naszych działań.

Rola:

Poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży usług i rozwiązań IT w sektorze publicznym. Na tym stanowisku będziesz budować relacje z kluczowymi instytucjami publicznymi, identyfikować nowe szanse biznesowe oraz prowadzić procesy sprzedażowe obejmujące projekty związane z transformacją cyfrową, rozwojem i utrzymaniem systemów informatycznych. W roli tej kluczowe znaczenie mają znajomość rynku zamówień publicznych, umiejętność budowania długoterminowych relacji oraz skuteczne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych.

Co będziesz robić:

• Rozwijać sprzedaż usług i rozwiązań IT poprzez pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami.
• Budować i utrzymywać długofalowe relacje z przedstawicielami administracji publicznej, jednostek samorządu terytorialnego, agencji rządowych oraz spółek z udziałem Skarbu Państwa.
• Identyfikować potrzeby klientów oraz inicjować projekty wspierające cyfryzację, rozwój i utrzymanie systemów informatycznych.
• Prowadzić pełny cykl sprzedaży – od analizy potrzeb, przez przygotowanie koncepcji rozwiązania i oferty, po negocjacje oraz zawarcie umowy.
• Koordynować udział firmy w postępowaniach o udzielenie zamówień publicznych oraz współpracować przy przygotowywaniu ofert i odpowiedzi na zapytania.
• Współpracować z zespołami delivery, architektami rozwiązań i ekspertami technologicznymi przy definiowaniu zakresu projektów oraz warunków ich realizacji.
• Monitorować rynek, analizować potrzeby klientów, prowadzić dokumentację sprzedażową i raportować realizowane działania.

Wymagania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT lub realizacji projektów informatycznych dla sektora publicznego.
• Praktyczna znajomość przepisów dotyczących zamówień publicznych oraz doświadczenie w pracy z postępowaniami przetargowymi.
• Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów oraz prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.
• Dobra znajomość obszaru rozwiązań informatycznych, w szczególności systemów biznesowych, integracji, rozwiązań chmurowych, zarządzania danymi oraz usług utrzymaniowych.
• Umiejętność budowania relacji z osobami decyzyjnymi oraz prowadzenia negocjacji w środowisku formalnym.
• Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne, prezentacyjne i organizacyjne.
• Samodzielność, inicjatywa i konsekwencja w realizacji długoterminowych celów sprzedażowych.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym współpracę w środowisku biznesowym (min. B2).
• Doświadczenie w pracy z CRM oraz przygotowywaniu prognoz sprzedażowych będzie dodatkowym atutem.

Benefity:

• Rozwój zawodowy – ciągłe możliwości zdobywania nowych kompetencji oraz możliwość rozwoju i awansu w ramach organizacji.
• Kompleksowy pakiet benefitów – dostęp do platformy Udemy Business, oferującej tysiące kursów wspierających rozwój zawodowy.
• Elastyczność – elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy zdalnej lub w modelu hybrydowym.
• Pakiet benefitów dostępny na platformie Worksmile – m.in. prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa oraz opieka weterynaryjna dla zwierząt.
• Innowacyjne środowisko pracy – dołącz do nowoczesnej, nastawionej na rozwój organizacji, która wspiera innowacyjność i nowe pomysły.
• Tradycje integracyjne – w tym nasze coroczne wydarzenie firmowe, które daje okazję do spotkania i integracji pracowników z różnych zespołów.
• Atrakcyjny system Bonusowy.