Sales Development Manager LTL

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Área: Comercial LTL

Modalidad: Presencial

En Envía.com transformamos la logística mediante tecnología, conectando empresas con soluciones de envío y carga más eficientes a nivel nacional e internacional. Nuestra misión es simplificar la logística para impulsar el crecimiento de nuestros clientes, ofreciendo una experiencia ágil, escalable e innovadora.

Estamos fortaleciendo nuestra unidad de negocio Freight y buscamos un líder comercial que impulse el crecimiento de nuestras soluciones LTL (Less Than Truckload), desarrollando estrategias comerciales, construyendo relaciones sólidas con clientes y liderando iniciativas de generación de negocio.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia de desarrollo comercial para la división LTL de Envía.com, identificando oportunidades de mercado, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales y colaborando con equipos internos para acelerar el crecimiento de ingresos y la adopción de soluciones freight.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda para servicios LTL.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos B2B.
• Construir y gestionar un pipeline de clientes potenciales de alto valor.
• Liderar iniciativas de outbound sales y desarrollo de mercado.
• Trabajar de manera cercana con equipos de Marketing, Revenue y Operaciones para maximizar conversiones.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión en empresas de diversos sectores.
• Dar seguimiento al desempeño comercial mediante métricas y KPIs establecidos.
• Asegurar una transición efectiva de oportunidades calificadas hacia el equipo de cierre comercial.
• Participar en negociaciones estratégicas y presentaciones ejecutivas con clientes potenciales.
• Proponer mejoras continuas en procesos comerciales, herramientas y estrategias de adquisición.

Requisitos

Experiencia

• 4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o áreas comerciales.
• Experiencia comprobable en logística, transporte terrestre, freight, LTL o supply chain.
• Experiencia liderando estrategias de prospección y generación de oportunidades.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, marketplaces logísticos o freight tech.
• Experiencia trabajando con CRMs y herramientas de prospección comercial.

Conocimientos

• Industria de transporte terrestre y servicios LTL.
• Desarrollo de negocios y ventas consultivas.
• Construcción y administración de pipelines comerciales.
• Análisis de mercado y segmentación de clientes.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Excel y análisis comercial.

Habilidades

• Liderazgo e influencia.
• Comunicación ejecutiva.
• Negociación estratégica.
• Pensamiento analítico.
• Orientación a resultados.
• Planeación y organización.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Proactividad y sentido de urgencia.

Lo que te ofrecemos:

• Seguro de gastos médicos menores al 100%.
• Seguro de vida al 100%.
• Seguro de gastos médicos mayores al 100%.
• Apoyo del 48% en seguro de automóvil.
• Plan de comisiones.
• Vales de despensa.
• Programa integral de beneficios enfocado en educación, salud y bienestar.
• Bono anual de compensación sujeto a desempeño.