Business Development Manager – Industrial Manufacturing & High Tech

Business Development Manager – Industrial Manufacturing & High Tech

Acerca de Ascent

En Ascent resolvemos los desafíos de la cadena de suministro para miles de clientes alrededor del mundo. Somos un proveedor logístico reconocido por empresas líderes a nivel global y socio estratégico para organizaciones de todos los tamaños.

Clasificados entre los Top 100 Global 3PL por Inbound Logistics, así como dentro de los principales proveedores de logística y freight brokerage en Norteamérica, ofrecemos soluciones de transporte aéreo, marítimo, terrestre, cruce fronterizo y aduanas que impulsan el crecimiento de nuestros clientes.

Ubicación

Monterrey, Nuevo León · Tijuana, Baja California · Querétaro · San Luis Potosí · Ciudad de México.

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de Industrial Manufacturing y High Tech, mediante la prospección, desarrollo y cierre de soluciones logísticas integrales que generen crecimiento rentable para la compañía. Será responsable de construir relaciones estratégicas con clientes clave, identificar oportunidades dentro de la cadena de suministro y liderar el proceso comercial desde la prospección hasta la implementación.

Responsabilidades

• Prospectar empresas del sector Industrial Manufacturing y High Tech, identificando oportunidades de negocio para soluciones logísticas nacionales e internacionales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en la adquisición de nuevos clientes.
• Identificar oportunidades relacionadas con:
• Transporte Aéreo
• Transporte Marítimo
• Transporte Terrestre Nacional e Internacional
• Cruce Fronterizo (US-MX)
• Agenciamiento Aduanal
• Soluciones integrales de Supply Chain
• Desarrollar relaciones comerciales con Directores, Vicepresidentes, Gerentes de Supply Chain, Compras, Logística y Operaciones.
• Comprender las necesidades operativas y de cadena de suministro de clientes pertenecientes a industrias como:
• Manufactura
• Electrónica
• Semiconductores
• Tecnología
• OEMs
• Tier 1 y Tier 2
• Dispositivos electrónicos
• Coordinar con los equipos internos el desarrollo de propuestas comerciales y soluciones personalizadas.
• Preparar presentaciones ejecutivas, propuestas de valor y casos de negocio.
• Negociar contratos comerciales y asegurar un adecuado proceso de implementación de nuevas cuentas.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, oportunidades, forecast y pipeline comercial.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la organización.

Requisitos

• Licenciatura o Ingeniería en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Ingeniería Industrial, Administración o carrera afín.
• Inglés avanzado (indispensable), con capacidad para negociar y presentar propuestas de negocio.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B dentro del sector logístico.
• Experiencia comercial atendiendo clientes de Industrial Manufacturing, High Tech, Electrónica, Manufactura Avanzada o sectores relacionados.
• Conocimiento de soluciones de transporte: Aéreo, Marítimo, Terrestre, Cross Border y Aduanas
• Experiencia desarrollando cuentas estratégicas y generando nuevos negocios.
• Deseable contar con cartera de clientes dentro del sector Industrial Manufacturing o High Tech.
• Conocimiento de procesos de Supply Chain, comercio internacional e importación/exportación.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
• Dominio de Microsoft Office.

Competencias

• Desarrollo de negocios
• Negociación consultiva
• Orientación a resultados
• Planeación estratégica
• Pensamiento analítico
• Comunicación ejecutiva
• Construcción de relaciones comerciales
• Influencia y persuasión
• Organización y seguimiento
• Sentido de urgencia
• Trabajo colaborativo
• Enfoque al cliente

Ofrecemos

• Salario competitivo.
• Esquema atractivo de comisiones.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Capacitación continua.
• Plan de desarrollo profesional.