Gestionnaire de comptes partenaires, Automatisation

Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

• Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
• Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
• Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
• Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
• Rémunération globale concurrentielle
• Participation aux bénéfices possible
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
• Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
• Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
• Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
• Avantages et réductions pour les employés
• Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que les employeurs les plus écologiques du Canada 2025 et d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2025.

En quoi consistera votre rôle?

En tant que gestionnaire de comptes partenaires, vous aurez une incidence en tirant parti de vos compétences techniques et en matière de ventes pour mener à bien les stratégies de croissance de Siemens par le biais du réseau des partenaires de solutions.

Développement de partenariats :

• Cultiver et entretenir des relations étroites avec les partenaires de solutions afin de favoriser le développement et la croissance de l’entreprise.
• Définir et exécuter les plans de développement des partenaires, y compris la stratégie (marchés cibles, gamme de produits / cas d’utilisation, etc.), l’établissement d’objectifs, la poursuite d’objectifs combinés avec les partenaires, les évaluations commerciales et les mesures des ventes.

Ventes et développement commercial :

• Faciliter les activités de développement des comptes en étroite collaboration avec nos gestionnaires de comptes pour les ventes verticales et les ventes FEO. Stimuler activement la vente croisée par l’intermédiaire de partenaires afin de gagner des parts de marché.

Gestion des ventes et soutien :

• Faire le suivi et diriger systématiquement les activités de vente auprès des partenaires de solutions qui vous sont attribués.
• Collaborer avec les équipes des ventes des partenaires pour soutenir les projets et la stratégie globale.
• Soutenir et encadrer le personnel des partenaires afin de gérer efficacement les cycles de vente, de remporter des occasions et d’obtenir des résultats positifs pour les clients.

Stratégie et planification :

• Mettre en œuvre et développer des stratégies de vente aux partenaires. Fournir des prévisions justes et des renseignements exacts sur la planification par l’intermédiaire des systèmes de gestion des relations avec la clientèle.
• Établir et soutenir la vente de valeur par l’intermédiaire des partenaires, y compris la création de la demande et la qualification des partenaires.
• Comparer régulièrement les capacités des partenaires avec la demande et le potentiel du marché afin de cerner les possibilités d’expansion des solutions et les lacunes du territoire.
• Identifier de nouveaux partenaires de solutions à prendre en considération.

Soutien aux partenaires et collaboration :

• Agir en tant que premier point de contact pour les partenaires pour les questions commerciales et favoriser la collaboration interne pour assurer le soutien aux partenaires.
• Utiliser les fonctions d’arrière-guichet et de soutien pour servir efficacement les partenaires.

Connaissances du marché et des produits :

• Maintenir des connaissances à jour de la gamme de produits d’automatisation et de numérisation de Siemens et des secteurs de l’industrie concernés. Veiller à ce que les employés des partenaires soient qualifiés et compétents pour promouvoir les produits et services pertinents (par l’entremise de l’Académie des partenaires).

Collaboration et gestion des ressources :

• Coopérer avec l’équipe d’accélération des ventes, de la gestion des produits et de la gestion des projets en ce qui concerne le positionnement des produits et des services. Définir et allouer les ressources nécessaires pour soutenir les initiatives liées aux partenaires.

Rapport et responsabilisation :

• Veiller à l’établissement de rapports de ventes réguliers et au respect des lignes directrices et des objectifs de vente.

Ce qu’il vous faudra pour réussir?

• Diplôme en génie ou expérience équivalente dans le domaine de l’automatisation
• Au moins 5 ans d’expérience sur le marché de l’automatisation industrielle dans la vente, la gestion de comptes, le développement commercial ou la gestion de réseaux
• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions d’automatisation et de numérisation sur les marchés industriels
• Compétences en matière de vente stratégique : capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente complexes, à gérer des comptes importants et à naviguer dans des environnements comprenant plusieurs parties prenantes
• Efficacité à bâtir des relations : compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles et de communication, avec une capacité naturelle à établir des relations et à asseoir sa crédibilité
• Bilinguisme (français et anglais)
• Déplacements : volonté et capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps (ou tel que requis) pour se rendre sur les sites des clients et assister à des réunions internes

[Le salaire est établi en fonction de l’expérience, et la rémunération totale varie entre $157,000.00 CAD et $192,000.00 CAD, incluant la participation à notre programme de primes de vente, conditionnelle à l’atteinte des objectifs de vente tels que définis et mis à jour périodiquement par l’entreprise.]

Le candidat retenu pour ce poste doit être bilingue. La maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit) est exigée pour exercer les fonctions et les responsabilités liées au poste pour la ou les raisons suivantes :

• Le poste exige d’interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou à l’étranger.
• Le poste exige d’interagir régulièrement avec des collègues de Siemens établis à l’extérieur du Québec, ailleurs au pays et à l’étranger.
• Le poste exige l’utilisation de technologies ou de logiciels qui ne sont offerts qu’en anglais.
• Le poste exige d’assurer la liaison avec des organismes gouvernementaux et de réglementation étrangers se trouvant aux États-Unis et/ou en Europe.
• Le poste exige la supervision d’employés situés à l’extérieur du Québec.

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Siemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles qui transforment le quotidien de tous, et ce, depuis 1912 au Canada. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d’accélérer leur transformation numérique et durable rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à vivre et les transports plus durables. Chef de file en matière d’IA industrielle, Siemens met à profit sa profonde expertise sectorielle pour appliquer l’IA y compris l’IA générative à des applications concrètes, rendant cette technologie accessible et réellement utile pour des clients de divers secteurs. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies médicales, à l’origine de percées majeures dans le domaine des soins de santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable. Au cours de l’exercice 2025, qui s’est terminé le 30 septembre 2025, Siemens Canada a généré des revenus d’environ 2,3 milliards de dollars canadiens. L’entreprise compte environ 4 600 employés d’un océan à l’autre et exploite 38 bureaux et installations de production à travers le pays.

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