Business Development (USA Market)

Objetivo del puesto

Liderar la identificación, prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas en Estados Unidos dentro de las industrias de Food & Beverage, Pet Food y Home Care. El ejecutivo será responsable de generar oportunidades de negocio desde cero, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir prospectos en clientes mediante un enfoque altamente consultivo y orientado a resultados.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar estrategias de hunting para generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado estadounidense.
• Prospectar y abrir puertas con grandes corporativos de consumo masivo y manufactura, incluyendo empresas como Unilever, Procter & Gamble, Nestlé, Mars, Colgate-Palmolive, Church & Dwight, SC Johnson, Barcel, Grupo Bimbo, PepsiCo, Mondelez, General Mills, Kellogg's, Blue Buffalo, Hill's Pet Nutrition, Purina y Royal Canin, entre otras.
• Identificar proyectos de expansión, nuevas líneas de producción, automatización, empaques, ingredientes, manufactura o cualquier solución relacionada con el portafolio de la empresa.
• Construir relaciones de largo plazo con directores y gerentes de Compras, Supply Chain, Operaciones, Ingeniería, Manufactura, Calidad, R&D y Procurement.
• Liderar todo el ciclo comercial: prospección, discovery, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Mantener y gestionar un pipeline robusto utilizando CRM.
• Participar en ferias, eventos y asociaciones de la industria para generar networking y oportunidades comerciales.
• Monitorear tendencias, movimientos del mercado y actividades de la competencia.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios Internacionales, Marketing o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas consultivas B2B con perfil predominantemente Hunter.
• Experiencia comprobada prospectando y generando negocio en empresas de:
• Food & Beverage
• Pet Food
• Home Care
• Consumer Packaged Goods (CPG)
• Experiencia en apertura de cuentas dentro del mercado de Estados Unidos.
• Conocimiento de los procesos de compra y toma de decisiones en grandes corporativos multinacionales.
• Inglés avanzado o bilingüe indispensable.
• Disponibilidad para viajar dentro de Estados Unidos.

Competencias Clave

• Mentalidad hunter y fuerte orientación comercial.
• Generación de demanda y desarrollo de mercado.
• Negociación estratégica.
• Networking ejecutivo.
• Comunicación e influencia.
• Resiliencia y perseverancia.
• Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para vender soluciones de valor agregado.