Business Developer

Jesteśmy Iv Poland. Jako część Iv, jesteśmy liderem w dziedzinie inżynierii, dostarczając kompleksowych rozwiązań dedykowanych wielu branżom. Nasz zespół składa się z doświadczonych inżynierów i menadżerów, którzy są w stanie planować i wdrażać projekty oparte zarówno na sprawdzonych, jak i innowacyjnych rozwiązaniach najwyższej jakości.

Współpraca z nami to gwarancja profesjonalizmu, zaangażowania oraz dostępu do najnowszych osiągnięć technologicznych. Nasze zadania realizujemy na rynku krajowym, jak i międzynarodowym, kładąc szczególny nacisk na wykorzystanie głębokiej wiedzy technicznej, precyzję oraz innowacyjność.

Główne obszary naszej działalności to usługi projektowe i usługi wykonawcze w zakresie:

• elektrotechniki,
• teletechniki,
• automatyki,
• systemów zarządzania budynkami,
• HVAC.

Opis stanowiska – zakres obowiązków

• Analiza rynku morskiego, offshore, oraz stoczniowego i/lub energetycznego ,
• Identyfikacja nowych klientów, partnerów strategicznych oraz projektów inwestycyjnych,
• Rozwijanie sprzedaży usług, produktów lub rozwiązań technicznych dla branż wymienionych powyżej,
• Identyfikowanie i informowanie z wyprzedzeniem o potrzebach kadrowych/kompetencyjnych umożliwiających realizowanie przyszłych potrzeb rynku

• Budowanie relacji z:
• Armatorami i stoczniami,
• Deweloperami offshore w szczególności offshore wind,
• Operatorami energetycznymi,
• Dostawcami technologii.
• Kooperantami
• Monitorowanie inwestycji planowanych i realizowanych,
• Przygotowywanie ofert handlowych, analiz biznesowych i modeli współpracy,
• Prowadzenie negocjacji handlowych i udział w procesach przetargowych,
• Reprezentowanie firmy podczas konferencji branżowych, targów i spotkań biznesowych,
• Współpraca z zespołami technicznymi / projektowymi

Czego oczekujemy?

• Wiedza branżowa (sektor morski i/lub energetyczny)
• Dobra znajomość sektora morskiego
• Offshore, marine,
• Stocznie, porty,
• Znajomość rynku energetycznego:
• Sektor jądrowy,
• Sieci elektroenergetyczne i infrastruktura przesyłowa,
• Magazyny energii
• OZE
• Zrozumienie procesów inwestycyjnych i zakupowych w dużych projektach infrastrukturalnych.
• Kompetencje biznesowe
• Sprzedaż B2B o wysokiej wartości,
• Zarządzanie relacjami z klientami strategicznymi,
• Negocjacje kontraktów,
• Analiza rynku i konkurencji,
• Tworzenie strategii wejścia na rynek.
• Kompetencje techniczne
• Umiejętność czytania dokumentacji technicznej i wymagań przetargowych (SIWZ)
• Znajomość norm i standardów branżowych będzie dodatkowym atutem.

• Doświadczenie
• Minimum 10 lat doświadczenia w business development i zarządzaniu klientami strategicznymi,
• Minimum 5 lata doświadczenia w sektorze morskim i/lub offshore i/lub energetycznym i/lub przemysłowym.
• Minimum 5 lata doświadczeniu w sprzedaży na rynku międzynarodowym
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów i rozwijaniu nowych rynków.
• Wykształcenie
• Wymagane wykształcenie wyższe
• Wymagany komponent techniczny (studia podyplomowe, inżynierskie lub inna forma dokumentującą pewną wiedze techniczną)
• Znajomość języków
• Język Angielski - minimum B2/C1
• Język polski - minimum B2/C1
• Inne języki w stopniu komunikatywnym – mile widziane

Co oferujemy

• Umowę o pracę;
• Pracę w biurze w Krakowie, Warszawie lub Gdyni (do ustalenia);
• Możliwość pracy 100% w biurze lub w modelu hybrydowym;
• Elastyczne godziny pracy i „krótkie piątki”;
• Rozwój umiejętności w inspirującym środowisku projektowym;
• Fascynujące wyzwania o międzynarodowym zasięgu oraz możliwość współpracy ze specjalistami różnych dziedzin;
• Pakiet benefitów (pakiet medyczny, dodatkowe ubezpieczenie na życie, dofinansowanie karty Multisport, PPE);
• Dodatkowy urlop;
• Workation;
• Dofinansowanie szkoleń i kursów.