Key Account Manager

Astel Medica est une société spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits de santé innovants (probiotiques) et pionniers en Belgique et au Luxembourg. Grâce à une forte expertise scientifique et une approche orientée résultats, Astel Medica accompagne les professionnels de santé et ses partenaires dans l’introduction de solutions à haute valeur ajoutée.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e)

:
Key Account Manager (H/

F)
Votre miss

ionEn tant que Key Account Manager, vous jouez un rôle central dans le développement commercial et stratégique d’Astel Medica sur les marchés belge et luxembourgeo

is.Véritable partenaire business, vous êtes responsable du développement des comptes clés, de l’identification de nouvelles opportunités commerciales et de la mise en œuvre de stratégies de croissance durables, tant offline que digital

es.Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (marketing, scientifique, direction, opérations) afin de renforcer la présence et la visibilité des marques et produits de l’entrepri

se.
Vos responsabil

ités
Développement commercial & gestion des comptes

• clésIdentifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratég
• iquesEntretenir et développer des relations durables avec les clients exis
• tantsNégocier, conclure et assurer le suivi des accords commerciaux nati
• onauxGarantir la bonne exécution des partenariats et plans d’action con

venus
Stratégie & développement de

• marchéParticiper à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie comme
• rcialeAnalyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croi
• ssanceContribuer au lancement de nouveaux produits et au développement de nouvelles caté

gories
Développement digital & mul

• ticanalDévelopper les ventes online et les initiatives e-commerce des compt
• es clésCollaborer à la mise en place de campagnes marketing et de communication multicanales dans les compte
• s clés.Suivre les performances commerciales via des indicateurs et analyses de

données
Coordination & le

• adershipCoacher et accompagner les équipes opérationnelles dédiées aux comp
• tes clésCollaborer de manière transversale avec les différents dépa
• rtementsÊtre force de proposition dans l’amélioration continue des processus com

merciaux
Vot

• re profilVous disposez d’une expérience de minimum 2 ans dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la santé, du médical, du pharmaceutique ou des produits
• de santé.Vous avez une excellente maîtrise des techniques de négociation et du développement commercial grands
• comptes.Vous possédez une forte orientation résultats et une approche analytique basée sur les
• données.Vous êtes autonome, structuré(e) et proa
• ctif(ve).Vous avez d’excellentes capacités relationnelles et de commu
• nication.Vous aimez évoluer dans un environnement entrepreneurial et d
• ynamique.Vous maîtrisez le français et l’anglais (le néerlandais représente u

n atout).
Nous vo

• us offronsUne fonction stratégique avec un impact direct sur le développement de l’
• entrepriseL’opportunité de rejoindre une société innovante et en
• croissanceUn environnement de travail stimulant et co

llaboratif

Ver

sion en NL :
Over

Astel Medica
Astel Medica is gespecialiseerd in de ontwikkeling en commercialisering van innovatieve en baanbrekende gezondheidsproducten (probiotica) in België en Luxemburg. Dankzij een sterke wetenschappelijke expertise en een resultaatgerichte aanpak ondersteunt Astel Medica gezondheidsprofessionals en partners bij de introductie van oplossingen met een hoge toege

voegde waarde.
In het kader van onze verdere groei zijn wij op

zoek naar een:
Key Accou

nt Manager

(M/V)
Jouw missieAls Key Account Manager speel je een centrale rol in de commerciële en strategische ontwikkeling van Astel Medica op de Belgische en L

uxemburgse markt.Als echte businesspartner ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van key accounts, het identificeren van nieuwe commerciële opportuniteiten en het implementeren van duurzame groeistrategieën, zowel offl

ine als digitaal.Je werkt nauw samen met interne teams (marketing, wetenschappelijk, management, operations) om de aanwezigheid en zichtbaarheid van de merken en producten van het bedri

jf te versterken.
Jouw ver

antwoordelijkhedenCommerciële ontwikkeling & key

• account managementNieuwe strategische accounts identificeren, prospecte
• ren en ontwikkelenDuurzame relaties met bestaande klanten onderhouden e
• n verder uitbouwenNationale commerciële overeenkomsten onderhandelen, afs
• luiten en opvolgenZorgen voor een correcte uitvoering van partnerships en overeenge

komen actieplannen
Strategie &

• ; marktontwikkelingMeewerken aan de ontwikkeling en implementatie van de co
• mmerciële strategieMarkttrends, concurrentie en groeimogel
• ijkheden analyserenBijdragen aan de lancering van nieuwe producten en de ontwikkeling van

nieuwe categorieën
Digitale & multi

• channel ontwikkelingOnline verkoop en e-commerce-initiatieven voor key
• accounts ontwikkelenMeewerken aan de implementatie van multichannel marketing- en communicatiecampagnes
• binnen key accountsCommerciële prestaties opvolgen via KP

I’s en data-analyses
Coördina

• tie & leiderschapOperationele teams die verantwoordelijk zijn voor key accounts
• coachen en begeleidenTransversaal samenwerken met ver
• schillende afdelingenActief bijdragen aan de continue verbetering van

commerciële

• processen
  Jouw profielJe hebt minstens 2 jaar ervaring in een gelijkaardige functie, idealiter binnen de gezondheidszorg, medische sector, farmaceutische sector o
• f gezondheidsproductenJe beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden en ervaring in k
• ey account developmentJe bent sterk resultaatgericht en hanteert een analytisc
• he, data-driven aanpakJe bent zelfstandig, gestr
• uctureerd en proactiefJe beschikt over uitstekende communicatieve en re
• lationele vaardighedenJe werkt graag in een ondernemende
• en dynamische omgevingJe beheerst Frans en Engels uitstekend (kennis van het Neder

lands is e

• en pluspunt)
  Wij biedenEen strategische functie met directe impact op d
• e groei van het bedrijfDe kans om deel uit te maken van een innovatieve e
• n groeiende ondernemingEen stimulerende en coll

aboratieve werkomgeving